个人如何做跨境电商

个人单打独斗经营跨境电商到底靠不靠谱?坦白说,这样的问题并没有什么标准答案,靠不靠谱大多数情况下也是取决于个人,具体到个人所拥有的资金、资源、英文水平、知识储备、抗风险能力、独立思考能力以及个人的性格、偏好甚至价值观。

团队比个人更容易获得成功

经营跨境电商,有的人喜欢团队运营,有的人更偏好于个人单打独斗。事实上,两者各有利弊。但有一点可能很肯定的是,团队经营比个人更容易获得成功。人多力量大,三个臭皮匠顶个诸葛亮,这样简单的道理,谁都知道。

关于团队创业,我们先来谈两部电影,一部是美国的《社交网络》,大卫·芬奇导演根据本·麦兹里奇的小说《意外的亿万富翁:Facebook的创立,一个关于性、金钱、天才和背叛的故事》改编而成的电影,讲述了Facebook网站的创立过程以及三位创始人之间的微妙关系,团结与背叛。

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另一部就是陈可辛导演的《中国合伙人》,电影以“新东方”为故事背景,讲述三位合伙人创业的故事。电影中,佟大为在婚礼上有一句台词:“千万不要和丈母娘打麻将,不要和比自己想法多的女人上床,不要和最好的伙伴开公司”。台词听着很尴尬,但一句不要和最好的伙伴开公司,刺疼了很多团队创业者的内心深处。简单说来,三个人的价值观人生观不一样,决裂不可避免。

两部电影的结局大致相同,事业上他们都成功了,但在最后,创业初期的合伙人最终也都散伙了。

电影源于生活而高于生活。电影告诉我们,个体来说,创业者可以出类拔萃,可以绝顶聪明,但再牛逼的创业者,也只是孤立的个体,生活中,没有那么多像瑞士军刀一样的创业者,样样精通,所向披靡,所以,从创业角度来说,团队创业更能够成就一番事业,但反过来,成功的关键,又往往取决于个体。

或许,这里可以再加一句:千万不要跟爱人一起搞公司。

一条当当网原CEO李国庆和俞渝夫妻俩在23日深夜公开互撕、正式决裂的消息刷爆网络,夫妻创业成功,最终反目,再添一例。这件事让人又联想到了全球首富-亚马逊CEO贝佐斯和麦肯齐的离婚。

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图片与原文来自:https://kuaibao.qq.com/s/TEC201910240101140O

相比之下,贝佐斯和麦肯齐的离婚可谓相敬如宾。双方共同发声,和平分手,也不再相互纠缠;而女方也放弃了成为世界女首富的机会,她拥有独立的事业。两者的一个明显的区别,在创业过程当中,麦肯齐并没有参与公司的创始与决策。

赌明天的个人创业

至于个人单打独斗是否靠谱,事实上,没有什么靠谱不靠谱一说,成功者比比皆是,失败者“尸横遍野”。对比团队创业,我更倾佩那些个体的独立的创业者,在我看来,他们所承受的压力和破釜成舟的勇气,甚至说“我用青春赌明天”的孤注一掷,这样的创业精神,即便创业失败了,也足够在自己的人生历程中留下一段珍贵的回忆,至少,他们没有碌碌无为,没有荒废青春。我想同样用一句电影台词来回答这个问题:愿你在迷茫时,坚信你的珍贵,爱你所爱,行你所行,听从你心,无问西东。

好吧,这样的心灵鸡汤还是少些为妙,个人单打独斗的创业更需要的是务实的态度,而非那些虚无缥缈的表面工作或者永远停留在口头上的会议纪要。我时常会收到一些个人创业者的邮件,他们敞开心扉通过邮件与我交流,寻求建议。当然,每个创业者的个人情况各异,所处的阶段也不尽相同。考虑到读者隐私,这里匿名节选部分内容,只是想和更多的踌躇满志的个人创业者共勉。

陈先生,33岁,两个孩子的爸爸,作为家庭支柱,之前曾在某公司担任项目经理,后来因为家庭缘故回到老家,做过一些小生意,但或许是因为消费降级、同质化严重等问题导致生意特别难而果断止损,很迷茫,也知道跨境电商行业的真真假假,却又始终迈不开第一步…

王先生,某国企技术人员,工作了5年,或许已经知道事业发展的尽头,想辞职创业,更确切点说是个人创业,想尝试一些新的东西,不知道该怎么突破…

顾先生,迷茫了很久,也做过EBAY,亚马逊,但中途都因各种原因没坚持下去! 对于跨境这个行业也只是在门口徘徊,一直都是不得其门,迷迷茫茫,希望能少走些弯路,创业不易,且行且珍惜。

因为本身是过来人,也非常理解创业者的那种迷茫与焦虑。每一位创业者都想在短期内快速入门,快速摆脱困境,找到一条适合自己的道路。但实际情况是,继续迷茫、依旧徘徊。。。

这让我想起了前段时间,一家跨境支付公司推出了一段广告视频,讲述的是一位33岁的普通创业者通过亚马逊经营跨境电商的励志创业故事。亿恩网原文:《赞!新手独闯跨境圈,仅用1个月时间就日出百单

老实说,看得有些尴尬,一方面故事场景似曾相识,但又很陌生,另一方面又有一种为了励志而励志的假象,当然,这只是一个广告,特别是结尾主人公那句台词:“日出百单,月流水4000美元”。我一度以为自己听错了,或许是编剧外行疏漏了,或许是对这种数字无感,并不理解月流水4000美元跟日出百单的这种偏执性的结合,实际上意味着卖家正处于持续亏损状态 。。。

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不可否认,亚马逊全球开店项目是比较适合个人卖家开展的跨境电商创业项目,至少亚马逊FBA帮卖家们解决了发货问题,告诉卖家应该把时间精力更多的放在选品和营销上。当然,在市场的选择上,需要做出适当的取舍,是选择高度竞争的美国市场,还是合规成本更高的欧洲市场、或是土豪聚集的中东市场、或是人山人海的印度市场、或是近期推出的新加坡市场等等。

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经营亚马逊需要时间积累,无论是经验还是review,这些并非一朝一夕。所以,中规中矩的做法,1个月内达到日出百单,似乎是一种奢望。我们从亚马逊全球开店官方网站精心制作了一系列亚马逊开店学习材料也找到了一些答案,比如《亚马逊“全球开店”北美站指导手册》,详细的指导说明,告诉新卖家时间规划,什么可以做,什么不能做,应该如何做,节选目录如下:

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新卖家从零做起,亚马逊的官方建议是至少一个月的学习与摸索准备。亚马逊是一项长期生意,一口气吃不成一个胖子,通常情况下,更加稳健的做法仍然是循序渐进,扎实基础。新卖家一上来就想着短期内日出百单,想着发家致富,那么,最后的结局可能留给你的只有清理库存的机会。所以,励志归励志,看清现实,心灵鸡汤多了,反而腻的慌。

自由职业将成大多数人的选择

生活就是不断的权衡利弊,不断的平衡家庭与事业,付出与回报,现状与未来的胶着过程。或许你可能已经习惯了早九晚五或是996,一闪而过的个人创业念头出现的次数越来越多,直到意识到我还年轻,不甘心就此看到事业的尽头,即便创业成功的可能性很小,只是想试试。

我在《要不要辞职做跨境电商?》一文中阐述了我对个人辞职创业的观点。今天的结论仍然如此,在还没有一个明确的方向和收入保障之前,不要盲区辞职去做跨境电商,这会让你陷入困境。如果条件允许的话,利用业余时间去做跨境电商,这会是一个相对比较理性,风险较小的方式。

对于在资金和各方面资源都相对缺乏的个人创业者来说,跨境创业,少花钱,扎实基础,降低风险,把事情办好。从历史和统计数据来看,创业的成功本身就是个小概率事件。投资教父阎焱披露,个人创业成功率只有1%。拥有知识与技术的大学生创业,成功率也不足5%。但如何定义成功?对于绝大多数个人创业者来说,最初的目标是这种创业的收入只要能超过上班工作领取的工资,就算成功了。至于什么财务自由,也从未奢望。事实上,这样的个人创业成功者大有人在。

个人创业的自由职业者的数量越来越多,根据Upwork“2016年美国自由职业者报告”,目前美国有5500万自由职业者,占劳动力的35%。领英预计到2020年,自由职业者人数将占总劳动力的43%,到2027年,大多数美国的劳动力将成为自由职业者。另一方面,中国年轻人青睐自由职业 83%自由职业者聚集在中小城市。

个人如何做跨境电商

跨境创业不必局限于电商平台

2019年,跨境电商逐渐形成了跨境电商平台与独立自建站齐头并进的格局。平台也不再是个人跨境创业者的唯一选项。几个月前,Shopify市场第一次超过eBay,成为全美仅次于亚马逊第二大电商创业平台。此前,也不断有亚马逊将收购Shopify这样的传闻,Shopify的创始人Tobi Lütke推特上回击到:我更愿意在2029年买下亚马逊。

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独立站的发展有目共睹,但在独立站市场份额中,Shopify仍然次于WooCommerce,位居第二。这也是为什么越来越多的中国个人创业者开始重视独立站建设。

几个月前,来自builtwith的统计数据:WooCommerce以21%的市场份额占据榜首, Shopify 以19%位居第二,而Magento则以12%排名第三。而今天再看,这个数据已经变成了WooCommerce的份额增加到了26%, Shopify 18%,Magento 9%。

WooCommerce的市场份额缘何大幅增加?

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如果你想自己动手用WooCommerce建立独立站,《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》,可以帮助您,少花钱,把事情办好。

个人创业不必拘泥于跨境电商

我曾写过《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》,事实上,这些在线创业项目都非常多的成功案例可供参考。如果你对跨境电商并无多大兴趣,或许可以从中找到一个适合自己的。如果你对某些事情充满热情,无论是写作、绘画、销售、辅导、市场营销、还是某些IT技能,那么你就具备了实现跨境在线创业所需的一切基本条件。做自己喜欢做的事情,这是再好不过了。

跨境创业中的“不作恶”与”行正道”

几年前,“不作恶”的谷歌被迫改变信条,变成了“行正道”。作为全球最大搜索引擎、广告公司、视频网站、科技公司,想出淤泥而不染谈何容易。不断的各种负面消息,让谷歌陷于欧盟重罚、拆分危机、道德困境。类似的情况也出现在亚马逊、Facebook等几乎所有科技或电商巨头身上,亚马逊中国的腐败丑闻历历在目,亚马逊上的绞杀事件也在继续,至于那些无下限的恶意竞争,也从未停止过。这也让很多人对跨境电商行业有了新的认识,贵圈真乱,还是不碰为妙。

个人创业者,多半没有计划性,也没有一个明确的创业目标,急功近利,能赚到钱即可,至于达成的方法方式,并不重要。不作恶,行正道,那是理想主义者的妄想,何不食肉糜?所以,你看到的可能是大量的仿品卖家赚的盆满钵满,只有刷单才能出单,只有搞死对手才活路。

尽管如此,我仍然希望那些个人单打独斗经营跨境电商,遵从“不作恶”与“行正道”原则,不管什么主义,什么肉糜,做正确的事情,更愿你在被打击时,记起你的珍贵,抵抗恶意。

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知乎上经常看到这样一句话:“何不食肉糜”?出自一个晋惠帝执政时期的典故,名词意思是为什么不吃肉粥呢?后指对事物没有全面认知,也指没有亲身经历过的人对别人的处境或行为妄加评论或建议。

故事:有一年发生饥荒,百姓没有粮食吃,只有挖草根,吃树皮,许多百姓因此活活饿死。消息被迅速报到了皇宫中,晋惠帝坐在高高的皇座上听完了大臣的奏报后,大为不解。“善良”的晋惠帝很想为他的子民做点事情,经过冥思苦想后终于悟出了一个“解决方案”曰:“百姓无粟米充饥,何不食肉糜?”(百姓肚子饿没米饭吃,为什么不去吃肉粥呢?)

是的,网络上充斥着大量精心雕琢的跨境电商成功案例,也有跨境电商行业广为流传的三杰四少五虎,当然,这些成功案例似乎与普通的个人创业者并无半点关系,你既不是杰,也不是虎,很多东西从外表上看亮丽光鲜,从另一个角度去看又是另一个世界。

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