一个人如何做跨境电商（二）-跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解

钱款安全是跨境电商卖家非常关注的事情。可选的渠道也非常多。用什么方式妥当的收到平台支付的费用，是大家最关心的话题，很多人会反复去对比各种收款方式，网上也有非常多的对比文章。如同平台、信用卡或是物流的选择一样，有的是收费便宜，有的是安全可靠，有的增值服务多，有的是服务给力等等。到底用哪家方式收款？别折腾了，咱就用 payoneer 卡，一网畅通，没那么多限制条件，没那么多屁事。

说到 payoneer 收款，还得从7-8年前说去，那时，估计跨境电商行业都没有。后来也经过证实，中国的跨境电商收款鼻祖正是payoneer。似乎这事在圈内也只有少数人知道，今天给大家透漏透漏。

Payoneer 成立于2005年，总部设在美国纽约，是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。其实，这家公司的老板是以色列人，大部分核心员工也都在以色列，很多人也都知道。美国是名义上的总部，客服中心也在美国。毕竟Payoneer的客户对象不只是中国的跨境电商行业卖家，只不过中国卖家多，收款基数大，公司更侧重中国业务。Payoneer的客户还包括全球最大的民宿预定网站airbnb，这个网站在欧美国家，还有日本火的一塌糊涂，类似美国的优步，但在中国发展不温不火，在支付宝APP里面，可以看到一个airbnb的LOGO。还有东南亚国家兄弟最热衷的自由职业网站freelance、还有可以赚很多钞票投放全球几千家公司广告的网站联盟cj.com，也包括google给印度尼西亚和一些国家员工支付工资的业务等等。

我是大概在8年前就注册申请了Payoneer卡，那时并没有从事跨境电商行业，其实压根就没有这个行业。咱干的事情是做英文网站，收美国公司的广告费。当时google在中国也是如日中天，在网站上投放了一些google adsense和美国公司的广告，每到月底，就会收到google邮寄来的支票，起初也就300-500美元，每个月都屁颠屁颠的拿着支票跑到中国银行去做光票托收，后来高峰时期，一度到达每月1300多美元，当时所收到的来自美国不同公司的广告费加起来，不用兑换直接按面额算，甚至超过了我的上班工资。后来google开始用西联汇款进行支付费用了，再后来，大家也都知道， google走了。

这段经历跟Payoneer虽然没有太大关系，也正是这段经历，我也好好研究了很长一段时间国外收款方式和经验技巧，研究对象自然少不了paypal。Paypal当时也是舶来品，怎么用怎么不爽，写了一些臭骂paypal的文章，反倒paypal送了一堆礼品，还有不少美元。细节就不提了，有兴趣，咱私聊。所以在跨境收款行业，我至少算半个专家。

注册payoneer ，也是因为要收美国公司的广告费。注意了，当时,payoneer的最大业务就是为全球网站主提供广告费收款服务，那时真没跨境电商什么事情。而wf、cd、pingpong这些收款公司，压根就没听说过。payoneer当时跟一家美国公司合作，联合推出了一张联名万事达卡，凑巧我也在给这家公司做广告，每个月大概300-400美元要收，就想着办一张。第一次听说payoneer，这个词真不会读。记得原先学过一个单词叫pioneer，意思是先驱、先锋的意思。读不来payoneer这个词，干脆就直接叫他“先锋卡”了。

payoneer 是跨境电商行业的收款鼻祖一点也不为过，老牌公司，安全可靠。Payoneer结缘亚马逊收款，也是4-5年前的事情。大致情况是这样。当时，中国深圳一些卖家在亚马逊上卖货，卖了货要收款。亚马逊只能接受向美国银行帐号打款。大家也都知道，9.11事件后，在美国开设银行帐号变成了一件几乎不太可能的事情。怎么收钱，想办法呗。要么说，中国人是世界上最有智慧的民族，是最会折腾的了。机缘巧合，某个卖家就办了一张Payoneer美国银行卡，然后试着在亚马逊后台绑定了这个账户，再接着亚马逊自动识别这个帐号为美国帐号，OK，可以打款。

然后，就这样，这位卖家成为了中国跨境电商收款的先驱，不对，不应该用先驱这个词，应该说是开创了跨境电商收款先河。再后来，这事就一传十，十传百的传开了，再后来Payoneer的工作人员发现，从亚马逊的收款入账量越来越大，有些丈二和尚摸不着头脑。正是中国跨境电商的迅猛发展势头，成几何基数增长。在2015年的时候，Payoneer中国办事处成立了，Payoneer把中国市场放在了第一位。后来，和亚马逊签了合作协议，后来又和WISH、lazada、linio、tophatter等众多平台成了合作伙伴。慢慢的，Payoneer成了全球除paypal外，最大的跨境电商收款公司。

关于对比其他收款公司，我也不太愿意去黑别人。这里建议从以下几点去做比较，1是安全性，2是广泛性，3是便捷性，最后才是增值服务。这里没有说到价格，你一定会说你这是在避重就轻，Payoneer是收费最贵的，太不划算了。我只能可以跟你肯定一点，这个行业的价格标准看似乱七八糟，有的宣称1%，有的宣称2%，其实都是有玄机的。可以这么告诉你，你能从A公司拿到1%的优惠价格，也一定能从B公司拿到1%。在市场充分竞争下，价格反而变得次要了。这里面有很多可以讲的，有机会可以私聊。

说说为什么跨境电商卖家用Payoneer卡更好？

（1）、Payoneer是老牌美国收款公司，合法合规，安全可靠。

12年的公司，历经了跨境电商从无到有，一路陪伴成长。钱款安全至关重要，选择老字号，我觉得更靠谱一些。这里要提下金融的合法合规问题。通常卖家们不会太去关注这些隐藏在后面的合规问题。不去管这个，其实是大错特错的。美国的金融体系是全球标准，而合法合规是美国金融体系的根基，Payoneer总是把合法合规放在了第一重要位置，该有的牌照一个都不少，这也是为什么向亚马逊这样的全球第一电商公司选择和Payoneer合作的重要原因。对比其他中国的收款公司，真不好说，有兴趣的卖家也可以去调查调查，就知道靠不靠谱了。

（2）、Payoneer的提现速度挺快

说说我自己的经验，我尝试过工作日的早上、下午以及周末、节假日进行提现操作。通常在工作日期间，早上进行提现，我一般在10点以前，下午稍晚点的时候，钱就会到达你的国内银行卡了。而如果是在下午提现，则会等到第二天下午。周末和节假日提现，会有所延迟，通常也要等到上班的时候，钱款才能到账。

所以，经验是要提现，尽量早上提现，下午就能拿到。当然，我说的是大部分时候，也不排除晚点延迟的可能，个人经验尽供参考。这速度秒杀当年google支票快多了。顺便聊聊支票付款这事。收款方式中，支票其实也是其中之一。Paypal提现可以选择支票。申请后，支票从美国邮寄到中国，通常以挂号信方式，大致要半个月，拿到支票后，到当地的中国银行国际部办理光票托收。收费65元人民币，然后银行会把支票邮寄回美国，然后等待45天，钱到了，银行打电话通知你去柜台取钱。前后2-3个月才能拿到钱，要吐血了。也别不屑一顾，到目前为止，很多国家，也包括中国，支票付款仍然是最主流的收款方式之一。有兴趣的朋友，可以试试paypal的支票提现，体验体验。每张支票5美元手续费，不算贵。

提现还得说说货币的问题，通常提现会直接把外币兑换成人民币，按照中行当天外汇牌价中间价兑换。有一部分卖家也有需求，比如出口退税，需要提现美元支付的，可以利用香港公司，直接提现为美元，然后在做后面的流程。具体操作，可以咨询下P卡官方客服。

（3）、可以自主选择得到一张美国银行的万事达实体卡

Payoneer是MasterCard授权发卡机构，就跟国内很多银行一样，可以发行银行卡。但是P卡目前是众多收款公司中唯一能发行美国银行卡的公司。这卡可以在全球任何带有MasterCard标识的ATM机或POS机上取款刷卡。

对于大部分人来说，这卡仅可用来装逼，似乎用处不大，因为在国内刷，成本太高，汇损太大。我曾在招商银行ATM机上用这种卡取过钱，不划算，大致是取了2000-3000，扣了100元手续费。在广州订过一次酒店，只提供了卡面信息，没有输入密码，即完成了预授权。在godaddy购买过域名和服务器，美元结算，没有汇损;在美国一家汽车配件网站上买过汽车配件，直接美元结算的。在速卖通上，下过单，主要是产品缺货，速卖通的东西超级便宜，在其他平台获得订单后，然后到速卖通上下单，让卖家发货给客户，赚点差价，也许因为交易太频繁，后来也被速卖通给拒了。注意：国内的信用卡，速卖通是直接拒绝的，而Payoneer卡是美国银行发行的银行卡，也就可以支付的，不过别过度，否则同样被拒。最近听说P卡已经可以用来缴纳英国的VAT税款了，不过还没尝试过，上一次还是用自己的信用卡支付的，有些汇损。下次试过了，告诉大家结果。

前段时间预定了2晚深圳福田香格里拉酒店，但酒店只安排了一份自助早餐，带着孩子出行，儿童半价单独付费，90元人民币。这次出门的时候随身带了Payoneer万事达实体卡，也想再次测试一下Payoneer卡片是否能够支付成功，以及实际会扣除多少美元，汇损如何。如下图：

按照当前汇率，90元人民币可以兑换12.68美元，实际上却从我的账户中扣除了15.83美元，不过后来证实，这个15.83只是一个最高扣款额度，大概1-2周后，才会给出最终的扣费金额，这里的13.15美元，即是最后的扣款记录，这个汇损在可接受范围之内。

（4）、支持大部分的平台收款，支持美国公司的付款

似乎找不出哪家收款公司能比Payoneer收取更多平台的货款了。特别是英镑、欧元、日元的收款，也是少数几家收款公司才有的。平台太多，看下图。用一个Payoneer收取各大主流平台的货款，省心省力也省时，从此不再纠结银行账户事情。目前，国内超过一半以上的大卖家是以Payoneer方式进行收款。原因2个，1是安全合规，2是全网通。跟着大卖家走，肯定不会错吧。

再讲讲亚马逊，亚马逊有美国站、欧洲站、日本站。欧洲又分了英镑和欧元。不过没关系，只需Payoneer一个账户即可。亚马逊欧洲站需要进行KYC审核,（Know Your Customer），就是对帐户持有人的条件审查和备案，是国际上预防腐败和反洗钱的制度基础。根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊需对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核（KYC审核）。Payoneer会帮你开个证明，叫“Payoneer’s Global Payment Service Confirmation”。有一些卖家的欧洲站就是死在了这个环节上。

（5）、Payoneer直接用外币支付服务商费用；

对于这一点，其实也没什么好讲的，只有部分卖家有这方面需求。P卡宣传的是零手续费零汇损。实际上，服务商会在此基础上，额外收取手续费。只能说这个功能是阉割过的。或许你能碰到一些比较靠谱的良心服务商，不乱收费，这种服务商就可以作为长期合作伙伴考虑。

Payoneer需要改进的地方

1、技术支撑有点太low了

因为自己就是做技术的，所以在对网站或者平台做对比分析的时候，会习惯性的去从技术层面去分析判断下。Payoneer是以色列的公司，在大部分人看来，以色列公司的技术都是全球顶尖的。但是，我告诉你，Payoneer的官方网站和我的晨飞网站用的是同一套后台系统-wordpress博客系统。Payoneer的网站管理员也够懒的，甚至连后台的登陆地址也懒的改一改：https://www.payoneer.com/wp-admin/ 可以点开试试，猜猜用户名和密码。看样子，Payoneer的管理员已经意识到了这个问题,改进了后台登陆方式.

WordPress 是全球使用最为广泛的内容管理系统（Content Management System），据w3techs.com统计，WordPress在全球所有网站的使用率约为24.2%，而全球估计超过5.5亿个网站，意味着全球有超过1亿个网站是使用WordPress构建的。

当然，这里也不是批评Payoneer不该使用wordpress系统。上面也说了wordpress系统非常牛逼，福布斯、华盛顿邮报等这些网站都在用wordpress系统搭建网站。而正是因为wordpress系统的广泛使用，各种重大漏洞也被频繁出现，稍有疏忽或者补丁更新不及时，网站分分钟被黑掉。Payoneer需要改进的是网站安全上，至少不要让后台这么轻松就被猜到。

2、重视大客户，不太鸟小卖家

使用Payoneer，你会发现，你没有专门的客户经理，你不知道怎么使用，不懂使用规则，因为你还是菜鸟，你是小卖家，你给Payoneer带来不了多大利润。你能做的只有自己网络搜索资讯，自己学习，结果有可能是你学了一堆过时的规则。而那些财大气粗的大客户，会配有VIP客户经理，得到的资讯与增值服务也是妥妥的。

3、收费方式有些混乱，新卖家不太容易看懂

坦白说，虽然用了这么多年的Payoneer，但它的收费标准，到现在我也没有完全搞懂。Payoneer的官网上的介绍也是云里雾里，一会儿是免费，一会儿又是“收取不高于市场中间价2%的费用”，最近又变成了“限时1.2%”。原先还有个阶梯价格表，好像已经找不到了。太折腾了，让我静一静。

这次的主题是”一个人如何做跨境电商”。既然是一个人，单打独斗，就让收款这事更省心省事些。忘了说了，Payoneer的钱提现是可以提到个人银行卡里的。公司注册p卡也不会强制要求入账到对公账户，所以也不涉及到税的问题。也没功夫去比来比去，挑来挑去，我也用了7-8年了，总的来说，Payoneer挺靠谱的，可以了。Payoneer有个新用户发展计划， 免费注册Payoneer ，当你的账户收到第一笔100美元的费用，(最近收到消息,因为这一政策被人滥用,Payoneer调整从收到100美元改为1000美元), 会额外 获得25美元的奖励，不管有没有奖励，Payoneer是必备的，可以 通过这里申请注册 。

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