最近,收到一些会员的问题咨询,问题有一定的普遍性,一些问题同样是许多读者所关心的,所以,单独写一篇文章,做一次集中回复。

1、tophatter做了三个月,还在亏损中,不打算坚持了,本身也是抱着试试的心态,不做一下不甘心,实在搞不明白很容易就可以注册的tophatter账号,为什么还会有这么多人要去买账号?

关于tophatter,我在之前的文章中已经详细介绍过平台优劣情况。文章中也提到过:“我并不建议卖家以tophatter为主营平台,这个方向可能会误导大家”。坦白说,我所认识的卖家中,确实有做的不错的,但绝大部分中小卖家最后都坚持不住,亏损黯然离场。关于买卖账号这事,还是去问问明白人。

平台的选择,每个卖家的理解都不一样,tophatter是2015年底进入中国的,已经快3个年头了。如果说新平台都有一个蓝海红利期,我想3年时间也扛不住中国海量卖家的折腾。今天跨境电商也早已不是三年前的跨境电商,需要更加理性看待平台机会。

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2、现在有这么多平台,能否给点建议或者经验,应该做哪些平台?

每个卖家对平台的理解都不一样。这个问题也没有一个标准答案。但如果要我给出自己的答案,我仍然会将亚马逊视为首选平台,具体原因可以翻阅以前的文章。除此之外,我更倾向于选择一些发达国家、流量比较大、竞争较小、以小语种为主的平台,这类平台大多没有在国内开放招商,也没有经验参考,所以,驾驭起来相对要困难一些。当然,还有自建站。我始终认为,自建站和平台是相辅相成的,所以,也会把自建站当作一项重要工作去做。

3、我之前一直用shopify,已经收费半年了,感觉每个月租金对我这种平时不管网站的人不太划算,还是magento好了。

Shopify 简洁实用,不需要管理服务器、不需要折腾ssl安全证书、傻瓜式操作,就是每月至少29美元的租金了,有些不太划算。如果你是晨飞博客的会员,我会优先推荐你使用magento系统。《按照这十二个步骤 不花一分钱 就能搭建起一套足够精美、专业、完整的magento独立自建站》,还记得这篇文章么,按照这些步骤一步一步操作,即可搭建起一套足够精美专业完整的独立自建站。

4、自建站的事情,我有一点点的理论基础,实践为0,想这个月开始践行独立站的建设,这几天看了magento的教程,对于一个没有任何技术基础的小麦来说,这个自建站的难度好大。

大可不用担心搞不定,magento折腾次数多了,就是那几个固定动作,并不涉及独立编程。所以,我会为会员提供足够的技术支持,确保自建站顺利上线。当然,我更建议大家先自行摸索搭建,即便失败了也没关系,这样可以更好的理解magento的架构。我的经验也是从几十次反复失败中总结而来。

5、用谷歌云作为服务器搭建magento,可以免费使用一年,那一年之后呢,这个续费是多少?

谷歌云的300美元是免费赠送的,有效期1年。其赠送的目的也是为了吸引客户体验,目前很多客户对云计算服务并不了解,所以,包括亚马逊云也同样提供这类免费的云服务或赠金。

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谷歌云上的实例也可以理解为一台独立的服务器,magento系统的数据全部存储在这台服务器上。如果你的额度用完或者到期,你可以续费,费用根据你的magento流量和资源使用情况来衡量,通常在200美元左右,大概1000多人民币。你也可以用家人或者朋友信用卡重新注册一个谷歌云,将网站迁移到上面延续运营。当然,如果不愿意续费或者继续使用谷歌云,那么,可以将magento上的数据整体迁移至其他主机上即可,例如godaddy。

6、听说建magento对服务器的要求很高,如果后期出现一些技术性的问题,就很容易卡壳了,对于一个技术小白来说,后期的维护是个难题,没有太多资金,暂时请不起技术团队 来维护,个人是否适合做这个magento呢?

magento确实对技术要求挺高,作为晨飞博客的付费会员,我会给会员提供一些必要的技术支持,但技术支持也是在力所能及的范围之内。我并非magento认证专家,所以对于某些过于繁杂的技术问题,可能我也不一定能支撑到位,请理解。
实际上magento对服务器的要求并非很高,不必担心。谷歌云计算服务是自动扩展资源的,会根据magento占用服务器资源、内存、带宽自动调配硬件资源,实现自动化动态管理。所以,不管你是每天100访问量还是每天100万的访问量,谷歌云都可以完美解决这些问题,硬件上的问题大可不必担心。

magento的充分技术支撑,技术服务投入是个高额的支出,不过也不必悲观,magento的架构稳定,出问题概率不大,只要定期做好备份,即便是普通个人卖家也可以运营一个magento店铺网站。

7、如何拥有一个美国银行账户,可以开通stripe。

关于Stripe可以查看《如何通过香港银行或美国银行账户开设Stripe收款 信用卡收款渠道》这篇文章。目前,比较简单的方法是通过开设民生香港账户方式搞定个人香港账户,只需要准备港澳通行证、中国护照、身份证即可,从而开设stripe账户。

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而美国银行账户并非开设stripe的全部条件,还需要美国税号,美国地址等信息,比较繁杂,并不优先推荐这种方式。

8、注册美国公司应该选择哪种类型,C-corp还是LLC?

我注册的是C-corp类型的美国公司,这也是经过了反复斟酌对比之后作出的决定。2种类型公司的优点缺点,请看《全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务》这篇文章。如果你是跨境电商卖家,有较高的营业额高,有上市融资计划,初期希望更加简便进行税务申报,或许有一天,也考虑把公司卖个好价钱,那么C-corp的可能是更好的选择。如果你不知道该选择哪个类型,可以尝试“公司类型选择向导”进行测试。

9、注册美国公司后,每年还得交哪些费用,成本大概多少?

每个州的情况都不太一样。大部分州会要求每年支付州特许经营税,州所得税、联邦所得税、个人所得税、注册代理服务费、税务申报代理、年度报告代理。当然,除了州特许经营税之外,其他有些税种很多是不必支付或者通过成本抵扣方式合理避税。但注册代理服务是必然的,法定要求。所以,整体加起来,每年的维护成本并非是一个小数目,少则300美元,多则1000美元。比如:加州的特许经营税是800美元,特拉华州至少是225美元,而注册代理服务至少为50-200美元不等。

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以特拉华州c-corp公司为力,每年需要支付50美元年报、175美元特许经营税,合计225美元固定费用;而委托代理方面则有代理服务费50-200美元、税务申报代理100-300美元、年度报告代理50-100美元;总共合计约:425-800美元。当然,如果可以自己完成委托代理方面的工作,这代理费是可以节省下来的。各位会员可以单独向我求助咨询如何降低这些代理成本的方法方式。

10、之前你写过一篇帖子,说的是开美国公司的,那如果开特拉华州的c-corporation, 如果不在美国开展业务的话,那每年是不是还得交税,特许经营税和双重税收,这样子运营成本好像很高啊。

关于如何注册美国公司,我单独写了这篇文章,《全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务》,我想这也是目前国内网络上唯一能找的注册美国公司详细攻略教程了。起初文章也只向会员开放阅读,考虑到文章内容或许能帮助到真正有需要的卖家,所以,决定向所有读者开放分享阅读。

注册美国公司优先推荐特拉华州的c-corp,这个观点并非我本人观点,而是综合了众多不同因素,并详细咨询了经验丰富的朋友作出的,我在文章中也做了详细说明。

关于缴税方面,问题9已经给出了答案,而双重税收是公司本身要以公司名义对其利润征税,公司股东成员获得分红后,需要以个人名义征税,也就是同一笔收入要对公司和股东双重征税。有些公司会将利润重新投入到公司规模扩大上,其实,也就一种的合理避税方式。所以,通常来说,初创公司大可不必担心税法繁重问题,头几年公司以亏损状态报税是很正常的,所以,也不必担心什么联邦所得税。另外,特拉华州是全美5个免税州之一,没有消费税,未在州内经营就没有州所得税,这些对于从事跨境电商业务来说都是非常重要。

11、那现在在美国,有没有比较不错的平台可以进入 ?

我们知道有很多美国的平台会限制非本国卖家进入。其中,早年的亚马逊开店的前提条件即是美国公司。不仅如此,有些平台对于美国公司开店又会有政策或者流量上的扶,,这样看来,美国公司的优点还是比较多的。关于平台方面,可以通过 similarweb 上查找。当然,不一定局限于美国本地的平台,美国公司同样可以在畅通无阻进驻全世界大部分国家的电商平台,比如南美的mercadolivre

12、注册一家公司,今后主要的方向还是做外贸,我不知道是先开美国的好还是中国的好,首先还是考虑到这个维护成本,税收这一块确实需要重视,有空的话你能不能写写中国公司运营成本这块。

从成本角度考虑,个人方式经营是最佳方式,成本低,自由度高,进退自由。其次,是注册中国公司。《如何注册一家跨境电商公司 需要注意哪些事项》详细介绍了在国内注册公司的细节和维护成本。国家推行商事制度改革,注册几乎零成本投入,可能也就是刻章需要花几百块钱。当然,每年的持续维护成本还有会计报税这些费用,少则1000-2000多吧。接下来是注册香港公司,香港公司代理注册大概5000-8000元左右,香港公司注册/年检/年审的总费用浮动较大,还请咨询专业人士。最后是美国公司。

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那么,我们也可以反过来理解,从事跨境电商行业,价值作用最大的也许可以这么排名:

美国公司  > 香港公司  > 大陆公司 > 个人

13、补充一个问题,为什么非美国人最好不要注册llc类型的公司而选择c-corp呢?

我们来看下面一段英文:

If you form a corporation in Delaware, your corporation will be taxed as like any other US corporation. The corporation will pay the same taxes that any other US corporation would on all US-sourced income and your Delaware corporation would also be taxed on all foreign earnings, in accordance with US Treasury regulations. Since the corporation was formed in the United States, it is taxed as a domestic corporation and you will file Form 1120.

As a non-US resident, your Delaware LLC will only be taxed in the US on income from US sources, meaning that income from other countries will not be taxed by the US. If you choose to form an LLC, any profits US-sourced income will be taxed by 30%. This 30% goes to the IRS. At the end of the year, you will file your US taxes on Form 1040-NR with the actual amount due. If the amount due is less than the 30% initially taxed, the IRS will issue a refund in the amount overpaid. To make sure the LLC is sending the proper amount to the IRS, the LLC must designate a tax withholding agent to calculate the proper amount that must be sent to the IRS before any of the money is released. Because of these difficulties, many non-US residents choose to form corporations, unless they are forming the LLC to do business strictly outside of the US, in which case, the LLC would not owe any US taxes.

用谷歌翻译一下:

如果您在特拉华州成立公司,您的公司将像任何其他美国公司一样征税。根据美国财政部的规定,该公司将支付与任何其他美国公司就所有美国来源的收入相同的税收,并且您的特拉华州公司也将对所有外国收入征税。由于该公司在美国成立,因此作为国内公司征税,您将提交表格1120。

作为非美国居民,您的特拉华州LLC公司只会对来自美国本国的收入进行征税,也就是说来自其他国家的收入不会被美国征税。如果您选择成立LLC公司,任何利润来源于美国的收入将被征税30%。这30%会被美国国税局征收。在年底,您需要在1040-NR表格上填写您的美国税款和实际到期金额。如果到期的金额低于最初征税的30%,美国国税局(IRS)将退还超额金额的。为了确保LLC向IRS发送适当的金额,LLC公司必须指定一个扣税代理人,以计算在任何资金被释放前必须发送给IRS的适当金额。由于这些困难,许多非美国居民选择组建c-corp公司,除非他们正在成立LLC公司,严格在美国以外开展业务,在这种情况下,

我不知道上面这段文字的意思是否理解,简单说来,LLC报税是个麻烦事,还要区分收入来源于美国还是非美国地区,这些都跟税收征收的有直接关系。忘了说了,LLC公司的利润会落到公司成员头上,也就是说,每一个成员还得进行个人所得税申报。所以,闲麻烦,c-corp吧。

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