会员制订阅式服务模式的实践与挑战，创建会员制网站 实现利润可持续性

在瞬息万变的全球市场中，跨境创业的方法方式已经远远超越了传统的实体产品销售。如果你仍停留在在亚马逊等跨境电商平台上开店的层次，那么你可能需要更新你的视野和策略。我们在讨论努力与选择的相对重要性时，提到了这样一句话：“生活就像棋局，每一步棋都可能决定胜败。” 这句话简洁而深刻地揭示了选择的巨大影响力。

无论我们在何处，每一个决策都可能对我们的未来产生深远的影响。以跨境创业为例，有些人选择在亚马逊开店，有些人选择创建自己的电商网站，有些人做的是借助dropshipping开展独立站运营，还有些人转向了虚拟产品，比如推广服务、软件或课程，以赚取佣金。面对选择，有人坚信：“只要我足够努力，一定能成功。”这种精神是值得尊重和赞美的，但是我们也需要理解，正确的选择通常比简单的付出更具决定性的意义。

帕累托原理，即80/20法则或二八法则，为我们提供了深入理解这一现象的解释。这个定律认为，在许多情况下，80%的效果通常由20%的原因产生。举例来说，这可能意味着在一个公司中，80%的收益可能来自20%的客户。在个人生活中，人们可能会发现他们将80%的时间花在20%的任务上，或者他们从生活中20%的经历中获得了80%的快乐。这个原理可以应用于各种领域，包括经济学、商业管理、时间管理，甚至个人生活规划，以帮助我们更有效地分配资源和时间。

我们可以看到，无论是在商业还是在个人生活中，成功的核心往往归结为那20%的选择。那么如何成为这20%的成功者呢？无疑，努力是不可或缺的，但在创业初期，选择的重要性可能更大。选择正确的方向，找到适合自己的跨境创业项目，可能是通向成功的关键一步。

今天，我想和大家分享一个跨境创业的新选择，也是我过去几年亲身实践和积累的经验——实行订阅式会员制服务针对一些特定产品或服务。实践证明，这种会员制服务是成功的。它不仅赢得了数百位付费会员的订阅，而且我为此撰写了数百万字的日志内容，这些内容只对付费会员开放，是对我在博客上分享内容的延伸。加上我针对会员用户所提供的微信支持，这种模式实际上帮助了许多人少走弯路。

几年前，我开始利用自己的经验和知识来撰写高质量的博客文章，分享我在创业过程中的真实经历和各种实战体验。我也通过微信等渠道与读者互动，甚至提供免费的技术支持和指导。然而，我也经历过那种“农夫与蛇”的困境，遇到有人利用我分享的专业知识去进行投机取巧或者做一些损人利己的事情。我深深理解，面对商业收益，大多数人往往只关注眼前的利益，就像谈财富时候，却在关心情怀。这让我意识到，我的选择可能出现了问题。

于是，我参考了海外一些商业模式，决定开始尝试一些变革，经过再三思考，最终推出了订阅式的会员服务。我下载了一款免费的WordPress会员插件，并迅速设置了会员区的访问权限。坦白说，这个会员计划的反响程度超出了我的预期。相比那些跨境电商商业课程，这种在国内稍显创新的会员制模式费用更低，更接地气，反而收获了许多忠实读者的订阅。逐渐地，陆陆续续高达数百位读者成为了我的博客付费订阅会员。

慢慢的，我将更多的时间和精力投入到了会员区的内容创作中。在那里，我分享了更多个人的、实地的经验、体验和感受，以及我所掌握的知识和技能。这种订阅式会员服务模式，不仅给我获得了实际收入，也让我能更深入地与我的读者建立关系，分享我在跨境创业道路上的真实体验。

然后，现在的会员插件是4年前所启用的，因为是免费的插件，所以在功能性上显得非常陈旧。最近，我的其中一个项目推出了新的会员制网站，于是，精挑细选，付费购买了一款上夜班的Membership插件-MemberPress。原价299 .50美元/year，但实际上只需要179.5美元/年。尽管有些小贵，但各项功能和便利性都达到了预期的效果。因为在决定购买付费版插件之前，我也测试了其他几款商业版的会员插件，只能说，一分价钱一分货，贵有贵的道理。我最终选择了MemberPress。

最近几天，我会将晨飞博客的会员插件更新为MemberPress系统。趁着这次更新，我想谈一谈我对付费会员订阅的看法。

事实上，会员制或者订阅制服务在北美在线市场中占据了非常重要的地方，一方面其利润的可持续性，另一方面可以将产品当初具有时效性的服务来销售。这种创新性的商业模式在北美的各个市场领域中非常普及。

举个生活的例子，北美生活所居住的房子大都是独立屋或者Town house，这类房前通常会有一大片绿草地，为了维护社区的整体品质，多数住户会主动里面修建，少数从来不剪的住户，门口如何杂草丛生，市政会安排人来上门修建，相应的，房主也会收到一张高额的罚单。一些公司会提供订阅式的剪草服务，根据房屋大小，按月付款，每周剪一次。普通的一个独立屋大概40-50加币/周。从 5 月到 10 月提供每周和每两周一次的草坪修剪服务。

另一个北美生活例子是，热水箱服务，就是为整个房子提供热水服务。因为涉及到设备的安装以及后续的维护问题，加拿大普遍采用的是租用方式，每个月支付40-50加币，比如由Reliance Home Comfort公司提供后续服务。房主不用担心设备故障或者自然损坏问题，会有Reliance负责维修更换。事实上，这种租用热水箱的方式，就是一种订阅制服务。房主租用的不仅仅是设备，同时还包含了里面的服务。这比一次性购买热水箱的成本要便宜很多。

同样的，特斯拉汽车在北美推出了FSD完全自动驾驶功能，如果一次性购买软件，需要支付高达10万人民币。然后，特斯拉未来即将推出的订阅服务，按月支付费用，将大幅降低车主的成本，并且让车主可以自己选择。

除此之外，Costco会员卡是北美生活日常必备，几乎人手一个会员卡。Costco实行了2个会员等级，一个是120加币Executive会员，一个是60加币的glod strar会员。Costco实行严格的会员核查制度，进店需要有卡，结账时需要本人持卡，本人消费。这种买东西，要办会员的做法，在国内很多二线三线城市是无法接受的。然而， Costco最成功的销售策略就是实行的会员制。

2019年，在中国内地首店上海闵行店，二店江苏苏州店开业后，上海浦东开市客Costco在2023年3月10日正式启动试运营，这是开市客在中国内地的第三家、上海地区的第二家门店，也是全球第849家门店。显然，Costco是成功的。试水的首家店也证明了会员制在中国一线城市可行。当然，这种试水也是有风险的，因为在尝试新的商业模式时，80%的概率会以失败告终，如果缺乏有效支持，很可能导致非常负面的评价。所以，在评估你的各项资源优势的时候，务必考虑清楚，你所提供的服务产品是否适合这种会员订阅服务。需要明确的是，中国市场和海外市场，对于这种会员制的接受程度是存在巨大的差距的。尤其在北美市场，人们对订阅式会员模式已经早已经习惯，这对面向北美消费群体实行这种商业策略是一个不错的选择。

最后，我们再谈谈MemberShip插件，这是目前会员制订阅网站插件全球销售量最高的插件，几乎涵盖了所有订阅式会员制可能涉及到的一些功能，比如包括会员资格、自动升级降级、自动支付和激活账号、自动邮件提示和账单、以及各种税务功能。

我在采用Membership之前，试用了各种各样的不同插件，反复评估之后，最终决定选用membership。我的这个经验，可以帮你少走很多弯路，如果你打算将你的产品或服务转为订阅制产品，那么，这个membership插件是非常好的选择。

总的来说，Membership订阅式服务是一种非常普遍的商业方式，在实行会员付费订阅服务之前，需要想一想，你能为你的会员提供什么样的产品和服务，能帮他们做些什么或者提供什么样的独一无二的有价值的资讯。