独立外贸自建站是一个开放、自由、平等的电商模式，是平台销售模式的延伸。早年的外贸自建站集中在厦门、莆田、广州、苏州、北京等区域，搞个免费的自建站程序，搭建一个网站，然后搭配seo引流，不费太大力气，就能赚得盆满钵满。当然，那时的平台竞争小，不也是如此么？

因为自建站的独立与开放性，于是有了侵权、仿牌、盗用图片等胡作非为。欧美国家开始大力打击，google降权、paypal冻结账户、visa关闭中国通道，甚至连godaddy的域名都被转走。独立站不行了?其实不是，那些响当当的B2C独立网站依然是风生水起。那么，到底还要不要自建站，怎么看待自建站，这里给大家一些分析总结，希望能帮助大家正确理解自建站的价值与运营方式。

1、为什么跨境电商卖家需要外贸自建站？

到底要不要做自建站，我们习惯先跟平台进行对比。

平台上卖货，不用考虑流量问题，也不用考虑网站维护问题，操作也简单，只需专心致志卖货即可。

自建站上卖货,可以从下面几点来分析。

自主性：我的网站我说了算。卖什么货、卖多少钱、用什么物流以及结算收款，不必再被平台牵着鼻子走了。

零佣金：平台佣金少则5%，多则30%的佣金，还有每月几百的月租费，统统不必再交了，省下了一大笔钱。

抗风险能力：没有关联风险，没有封号风险，更没有被平台截款，或是卷款跑路风险，当然，品牌风险仍然不可忽略。

客户忠诚度：跟平台的客户谈忠诚度，简直是自欺欺人。平台上同样的产品，他卖5美元，你卖10美元，何来的忠诚度。

竞争强度：平台是价格战的主战场，所谓没有对比就没有伤害，1美元全球包邮时代，甘拜下风。

自建站的好处远不只这些，关键一点别忘了，自建站是你进行亚马逊品牌备案的必备条件之一。

死穴：自建站没有流量。于是有了“自建站是死路一条”的至理名言。

2、哪些跨境电商卖家需要自建站？

（一）、亚马逊卖家；

亚马逊是品牌优先的平台。上面也说了，亚马逊卖家离不开品牌备案。而自建站正是亚马逊品牌备案的必备条件，另一个必备条件则是品牌商标。

（二）、有一定跨境电商经验和订单

很不建议卖家一开始就折腾自建站。自建站的死穴即是没有流量。

当你辛苦鼓捣出一自建站后，没有流量，没有订单，唯一能收获的只有失望。我不太懂站外引流，这是一门大学问。

有一定跨境电商经验和订单的卖家，是比较适合做自建站的。因为有经验，你知道用哪个物流发哪个国家性价比最高，不必再被平台强制发指定的物流。因为有经验，知道产品如何定价，如何规避各种风险。自建站的初期在没有广告和站外引流的投入下，肯定是无法奢望订单，于是，可以尝试打包发货平台所出的订单产品时，放置一个精美的自建站折扣券，以更低的价格吸引买家到自建站上购买。当然，很多平台严格禁止这类方式。别担心，你的货是直接寄给买家的，只要你别大声嚷嚷。逐渐的，自建站有了一些流量，当你的自建站被买家认可时，也开始积累一些忠实顾客了。从此，不必再完全依赖于平台。

3、怎么做自建站

自建站技术的发展日新月异，发展到今天，形成了opencart、magento、shopify三大主流自建站体系。我在以前的文章中或多或少介绍过这些。

Opencart

免费开源，精致小巧，但该有的功能都有,五脏俱全,适合产品数量少于5万的电商网站。由英国人Daniel Kerr 个人开发，世界各地的爱好者在围绕opencart开发出很多插件和模板。比如，语言类的，货币类的，模块类的，支付类的，不一而足。

后台也非常的简洁明了，功能强大，对于初学者来说非常容易上手，对于大多数经验丰富的网店经营者来说，OpenCart 的后台管理功能也基本能满足其需求。OpenCart可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序！

演示地址：https://demo.opencart.com/

后台登陆地址：https://demo.opencart.com/admin/index.php

Magento
被认为是全球范围内最实用、最完整的电子商务网站架构系统之一，像Nike、IKEA等品牌的网站即是采用Magento系统。magento功能强大，免费开源，没有许可证费用，代码在自己手里，有上万个扩展模板可以供选择.。可以实现强大的功能拓展性.第三方平台整合，可以与亚马逊，ebay，淘宝等整合。
magento在国内不温不火, 很小众，后台操作和设计不符合国人习惯，功能繁多，架构也复杂，开发门槛高。不过在国外却火的一塌糊涂,电商系统市场占有率达到了80%。尽管Magento系统具有强大的功能，但实际上在中国真正能够驾驭了Magento系统的程序工程师少之又少。所以，也能理解国内互联网上很难搜索到magento相关的中文教程或者参考资料。
 演示地址：https://magento2-demo.nexcess.net/

Shopify

Shopify 是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是个人可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。shopify相当一个独立的电商网站，允许上架商品，里面自带有paypal，信用卡等多种收款方式，后台有各种付费、免费的应用提供选择，主题也分为付费和免费的，完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。

登陆Shopify官网,输入邮箱，就可以开始使用14天的免费试用。不需要银行卡绑定，14天内可以操作Shopify店铺的几乎所有功能，商家可以铺货，可以从1000+的Shopify模板库中选择并且自定义，可以安装Shopify Apps库中的App。14天后，需要选择一个付费月租计划（29刀，79刀，299刀），就可以开始正常的运营了。

尽管Shopify的优点一大堆，但似乎对国内的跨境电商来说并不友好，Shopify并非针对国内卖家进行网络线路优化，所以，某些时候你得忍受超慢的网站打开速度，此外，Shopify有自己的监管规则，胡作非为在这里行不通，仍然无法逃避店铺被封的情况，比如开多店铺，ip关联这些。

官方网站： https://www.shopify.com/

4、如何运营自建站

坦白说，运营自建站，我谈不上专业，这里就不误导到家了。谈谈相关的操作模式。

既然是卖货，不管是平台还是自建站，首先的解决货源问题，贸然囤货，风险太大。大家是否还记得wish的乾坤大挪移么。同样也可以用在这里。

大体是这样的，速卖通的产品价格是有目共睹的，那么当顾客在你的自建站下单时，你就可以到速卖通等平台下单，类似淘宝代销。既不用备货，也不用租办公室等，只要一台电脑即可。可千万别小看这种代销模式，很多国外的卖家正是靠着这个发家致富，销售额甚至超百万美元。

既然是自建站，也就没了各种各样的条件限制。悄无声息把别人平台上的成熟的店铺搬到你的自建站上卖货，这不是干坏事，因为出了单，到他们店铺去下单，让他们直接发货，对你来说，省心省时省力，对平台卖家来说，来订单了，好事，一举多得。

这种方式有些投机取巧，也并非鼓励大家这么去做。本意是鼓励大家开放思维，大可不必局限在一个框框内。

 话题总结
在我看来，自建站没有过时，并且还会在未来很长一段时间内，与平台相辅相成发展。自建站做的好的，可以把流量引入到平台上完成交易，自建站可以对产品进行充分展示，通过图文并茂、视频、三维展示的等方式介绍产品，而在平台上，多种多样的展示方式是不被允许，或是需要额外付费，引流到平台完成交易有利于平台产品的销售转化，从而提升销量。
当然，平台的流量与客户同样也可以分流到自建站上来。当你的跨境电商做的不错的事情，试试自建站，锦上添花；当你的跨境电商业务停滞不前时，也试试自建站，换个模式，说不定柳暗花明又一村。
题外话：

我在《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站》以及其他几篇文章中，介绍了如果搭建自建站的一些经验分享，有兴趣的，可以直接参考文章自行搭建。对于不爱折腾，时间精力技术能力有限的卖家，晨飞博客也考虑是否需要推出一个关于自建站的商业服务，可以帮助有需要的卖家搭建自建站，快速完成自建站的部署，让我想一想。

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