从加拿大的露营文化看露营产品的全球市场选择策略 美国、加拿大、瑞典，哪个是最佳的露营产品目标市场？

由于缺乏露营规划经验，原本计划的7月初露营行程出现了问题，我没有预料到营地位置会这么紧张。加上正逢加拿大国庆节，人们纷纷出门旅行，竟然让我无法预订到营地，只得将露营计划推迟到8月份。然而，幸运的是，我收到了一位朋友的邀请。他成功预订到了营地，提议我们4户家庭共同出游，共享这次露营之旅。

实际上，这位朋友早在今年4月初，就已经预约好了两个露营营地。我们将于7月底前往Six Mile Lake Provincial Park露营，这是一个位于加拿大安大略省的省立公园。从多伦多市中心出发，沿着400号高速公路向北，大约150公里后，我们就可以到达这个被大自然环抱的营地。对于这个意外的变故，我倒是感到非常期待。这将是一次值得记忆的露营体验，也让我明白了提前规划和准备的重要性。

这是我第二次在加拿大参加这种露营。露营乐趣无限，但很费钱，前前后后已经搭进去了小一万块钱。帐篷、充气床垫、2个睡袋、保温箱、2把露营椅、露营灯、充气船。随着露营生活的持续推进，各种装备不断补充更新，亚马逊上的账单也是一张接着一张。比如最近的一个订单，TT-30露营地电动汽车转换插头。

在加拿大，户外活动深受人们喜爱，它们构成了人们生活的重要部分。许多人热衷于射击运动，他们对各种枪支器械了如指掌，甚至通过了枪支许可考试。每年，他们都会跟随猎人向导，进入北部的狩猎区去打猎，体验与大自然的亲密接触。另一些人则钟爱钓鱼。一到钓鱼季，他们就会带上全套装备，驱车数百公里，前往美加边境的小城市温莎进行垂钓，享受宁静的湖边时光。还有的人喜欢自驾游，他们从多伦多出发，穿越数千公里，前往温哥华。一路上，他们欣赏着加拿大的壮丽风光，体验这个国家的壮美和多样性。

然而，这些不过是加拿大人众多户外活动中的一部分。实际上，这些活动不仅仅是娱乐方式，更是一种生活态度，一种对生活热爱的表现。露营也是其中之一，它在加拿大人的生活中占有重要地位。露营的普及程度，在营地预定情况中可见一斑。许多人会提前几个月甚至半年就开始预订露营地点，只为了能在自然中找到一个完美的落脚点。这种热情不仅体现了加拿大人对户外活动的热爱，更展示了他们对生活质量的追求。

特斯拉是电动车行业的领军企业和创新者，是第一个将露营需求融入到汽车的设计上的企业。特斯拉深刻理解北美市场消费者的需求，因此在几年前推出了配备露营模式的Model Y。这个独特的模式让人们有机会享受到现代科技与自然环境之间的完美结合。露营模式使车主在户外活动时，能够利用汽车的舒适环境和电力设备。如此一来，不论是在野外露营还是长途自驾游，人们都能在享受大自然的同时，获得优质的舒适体验。

同时，特斯拉电动车的零排放特性使得露营体验更加环保，从而满足了越来越多人对环保生活的追求。总的来说，特斯拉用其创新精神和用户导向的设计理念，不仅在电动车行业中树立了新的标准，也推动了露营文化的发展和创新。我在2022年的时候，购置了一辆特斯拉 Model Y，偶尔也会使用露营模式，用于外出时午休需求。这项功能，让我的生活更加充满乐趣。即使没有帐篷，也可以享受一场很惬意的露营之路。

露营消费者群体庞大，其相关产品需求巨大。北美疫情后的消费扩张以及人们收入的增加使得户外活动的休闲消费支出在大幅增长。另一方面，露营行业相关产品的高价也为商家提供了获取更高利润的机会。这对中国生产商以及跨境电商卖家来说，无疑是一个不错的机会。

北美市场对露营产品的需求旺盛，市场庞大并且呈持续增长趋势。数据显示，50%的露营者将露营视为疫情后最安全的旅行方式，婴儿潮一代露营者的这一比例更是高达72%。英国也有五分之一的成年人在新冠疫情期间选择露营或旅行，2021年，英国露营旅行支出飙升至27亿英镑，比2020年增加了80%。同时，46%的美国休闲旅行者（包括露营和非露营的游客）也认为露营是最安全的旅行方式。预计2022年，美国将有720万名首次露营者。

人们对露营的兴趣不断增长。46%的潜在露营者表示，经历了长时间的封锁之后，他们希望在户外度过时光。另有41%的人认为露营是一种经济实惠的旅行方式，37%的人认为，与其他类型的旅行相比，露营更容易保持社交距离。

在千禧一代和Z世代中，45%和44%的人对成为新的露营者表现出了高度兴趣。露营旅行在美国人所有出行中占据了11%，预计在COVID-19之后，这一比例将提升到16%。露营行业预计在2023年的收入将达到438.9亿美元，并预计2027年市场规模将达到622.3亿美元，年增长率为9.12%。

2022年是露营旅行预订的最多的一年，露营者表示找到可用露营地的难度比疫情前高出五倍。此外，超过3500万美国人在2022年选择在房车中露营。预计到2023年，有40%的露营者希望参加自然活动，36%的露营者希望参加美食旅游和烹饪体验。这些数据无疑揭示了露营市场的巨大潜力和良好的前景。

那么，我们继续从semrush中，找出一些关键线索。

从搜索量上看，露营市场在全球有着135K的搜索量。其中瑞典、阿根廷、法国、瑞士、波兰的需求量最大。加拿大的需求量为60.5K，约是瑞典的1/6。然而在人口数量上，加拿大的人口是瑞典的四倍。这些数据揭示了瑞典人对露营的热爱超出了人们的想象。对比来看，美国市场的需求量也达到了135K，但是，考虑到美国的人口是3.4亿，相较于瑞典的1000万人口，这个需求密度要小得多。

因此，我们可以推断，从需求量和人口比例的角度看，瑞典可能是全球最理想的露营消费品市场。虽然人口较少，但其对露营产品的需求量极大，这为露营产品提供了一个具有巨大潜力的市场空间。对于露营产品生产商和销售商来说，了解这一趋势将有助于他们更好地规划市场策略，以满足不同地区和人群的需求。

为了进一步确定如何针对露营产品在全球各大市场进行有销售，我们分别选择了美国市场、加拿大市场以及瑞典市场进行一些数据对比分析。

美国市场

加拿大市场

瑞典市场

从市场需求量来看，瑞典的露营产品搜索量高达368K，远超美国的135K和加拿大的60.5K，需求量在全球市场中处于领先地位。

另一方面，从市场竞争度角度看，瑞典也具有显著的优势。在瑞典，露营市场的竞争度只有50%，远低于加拿大的80%和美国的100%。这意味着在瑞典市场，商家需要面对的竞争压力较小，有更大的机会获得市场份额。

因此，无论从市场需求量还是市场竞争度来看，瑞典都是一个极具吸引力的露营产品市场。对于露营产品的生产商和销售商来说，重点关注和开发瑞典市场可能会带来更大的商业收益。

瑞典是不是理想的目标市场？

尽管瑞典市场对露营产品的需求极大，但瑞典是不是理想的目标市场，还需要进行更具体的分析。

根据2021年7月1日生效的新欧盟增值税（VAT）规则，从中国或其他非欧盟国家直接邮寄到欧盟（包括瑞典）的所有商品，无论价值多少，都需要缴纳增值税。这就意味着，作为中国的跨境电商卖家，无论你通过何种方式将商品销售到欧盟，都需要考虑增值税的问题。

你的客户在收到商品时可能需要支付增值税。这个税通常是在他们收到商品时由邮政或快递公司收取，然后由这些公司转交给相关税务机构。具体的操作过程可能会因不同的邮政或快递公司而略有不同。

另外，除了增值税之外，你可能还需要考虑关税的问题。对于超过150欧元的商品，可能还需要缴纳关税。具体的关税税率取决于商品的种类和原产地。

所以，将产品直接从中国邮寄到瑞典，无论是你还是你的客户，都需要支付增值税。为了避免给你的客户带来额外的负担和可能的困扰，你可能需要在定价时就考虑到这些额外的费用。

欧盟的增值税（VAT）规则，对所有从非欧盟国家销售到欧盟的商品都有影响。以前，价值在22欧元以下的从非欧盟国家进口的商品可以免增值税。但根据新的规定，所有进口到欧盟的商品，无论价值多少，都需要缴纳增值税。选择使用OSS (One-Stop-Shop) 系统：这是欧盟提供的一个系统，只需要在一个欧盟成员国注册并提交增值税，就可以处理销售到所有欧盟成员国的增值税问题。如果你的销售额在整个欧盟的总销售额超过1万欧元，你就需要使用这个系统。通过这个系统，你可以避免在每个销售目标国家分别注册和缴纳增值税，减少了行政成本和复杂性。如果你不使用OSS，你可能需要在每一个目标销售国家分别注册和申报增值税。在瑞典，增值税申报一般是每月进行一次。

另一方面，你可以通过优化物流和供应链来降低税务成本。比如，如果你有足够的销量，可以考虑在欧盟设立仓库，从而在商品进入欧盟时一次性缴纳增值税和关税。然后，你可以在欧盟内部分发这些商品，这样可以避免对每个小批量订单分别缴纳关税。

总结

总的来说，瑞典的露营产品市场无疑是一个吸引人的市场。根据我们的数据分析，瑞典对于露营产品的需求量在全球范围内都是非常显著的。这主要归功于瑞典深厚的户外活动文化，以及人们对户外活动、尤其是露营的热爱。加上对露营产品的竞争度相对较低，这使得瑞典市场看似具有巨大的商业机会。

然而，进入任何新市场都需要对该市场进行全面的了解和分析，以便制定合理有效的战略。其中，税务合规问题是一个不容忽视的关键因素。从2021年7月1日起，欧盟对于电商行业的增值税（VAT）实施了新的规定，所有从非欧盟国家进入欧盟的商品，无论价值多少，都需要缴纳增值税。此外，如果你的年销售额在整个欧盟超过1万欧元，你还需要在欧盟注册并提交增值税。这无疑会给中国的跨境电商卖家带来一定的困扰，可能会对利润产生较大的压力。

然而，需要注意的是，即使面临这些挑战，我们依然有许多策略可以来优化我们的商业模式，以降低税务成本。例如，我们可以选择使用欧盟的OSS (One-Stop-Shop) 系统来简化增值税的处理流程，或者优化物流和供应链管理以减少一次性大批量进口的关税。这些都需要我们进行深入的研究和策略设计。

综合考虑，瑞典的露营产品市场有很大的潜力，但在实际操作过程中，我们需要充分考虑到税务合规问题，合理评估可能的税务成本，从而做出是否进入瑞典市场，以及如何进入市场的决策。同时，我们还需要不断研究和探索新的策略，以适应变化的市场环境，最大化我们的商业利润。