独立站正在赶超跨境电商平台 你会选择独立站吗? 1

独立站正在赶超跨境电商平台 你会选择独立站吗?

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对于跨境创业者来说,跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台,不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖通以及lazada、shopee的专利,跨境电商运营独立站成了新的发展方向,虽然这条路比起入驻平台似乎更加艰难,更加复杂,但值得一提的是,以 shopifyWooCommerce为代表的独立站正在用数据告诉大家,运营独立站正在成为跨境电商行业的发展新趋势。

独立站正在赶超跨境电商平台

英国金融时报的一篇报道,让我们知道,曾经的跨境电商平台龙头ebay在被亚马逊甩开几条街之后,其市值又再一次被Shopify超越。独立站市场占有率第二的Shopify超过了跨境电商平台排名第二的ebay,实在让人唏嘘。似乎这是独立站和平台之间的一次对决,很明显,老二对决,独立站赢了。屡有传闻,一会儿说亚马逊要收购Shopify,一会儿又说微软、谷歌要收购、沃尔玛,也许被种种传闻惹怒Shopify,Shopify的CEO Lütke回应到:“我更愿意在 2029 年买下亚马逊”。现在,Shopify的目标瞄准了亚马逊。

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而另一个来自builtwith对电商系统的统计数据:半年前,WooCommerce以21%的市场份额占据独立站市场榜首, Shopify 19%位居第二,Magento以12%排名第三。几个月过去了,再看今天的数据(2019年11月),WooCommerce增加到了25%, Shopify 20%,Magento 9%。

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我们是否可以这样理解这个结论,跨境电商独立站正在大步向前,WooCommerce跑得最快,一骑绝尘,Shopify紧随其后,也在小步向前。似乎追赶亚马逊的这个艰巨的任务落在了WooCommerce身上。至于可能性有多大?时间会给你答案。几年前,ebay还是风光无限,四处收购,买下一堆跨境电商平台,买下PayPal,10年后,从eBay拆分出来的PayPal,其市值是eBay的四倍。势头正猛的独立站,饱受诟病的亚马逊,谁又说得清几乎没有什么门槛,安全性更高、成本更低、更加独立自主的WooCommerce会成为跨境电商行业的领头羊呢?

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事实上,独立站给了跨境电商卖家多一个选择的机会,卖家们不再被跨境电商平台所束缚。但不可否认的是,虽然独立站门槛更低,优点也一定堆,但对卖家的综合能力要求似乎又比跨境电商平台经营更高。简单来说,独立站的三大核心要素:建站、选品、营销。三者相辅相成,缺一不可。

先说建站

无论是WooCommerce还是Shopify,都需要自己动手去完成基础建站工作。但仅仅是基础建站是远远不够的。一个网站做得是否专业、是否可信,将直接影响到网站的访问量、订单转化率以及利润率。独立站的专业性到底有多重要,我在之前的文章已经讲了很多,包括为什么建议大家应该付费购买专业的商业模版来做,为什么选择wordpress官方推荐的Siteground的主机建站,为什么要尽量避免网站缺胳膊少腿现象以及为什么应该优先选择Stripe方式进行收款等等。

建站工作,网站的专业性涉及到太多细节工作,这是一个精雕细琢的过程,事实上也并非一朝一夕所能完成,从最简单的一个logo的设计制作,到网站速度以及移动端友好性的优化,都是卖家们需要竭尽全力去做好每一项细节工作的。您可以参考《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》一步一步去完成独立站的搭建,也可以根据自身实际需求委托第三方建站,7天之内按照您的需求,完成一个专业水准网站的搭建工作,交付一个可以正式上线运营的商业独立网站,。

再谈选品

选品,可以说是独立站成功的关键。不可否认,大多数卖家做出的选品策略都是失败的,也包括那些身经百战的老手。选品需要经过科学研究分析,需要依赖很多第三方选品工具和关键词工具等不同的软件去评估,而非主观臆断,完全凭借个人喜好。

独立站选品和亚马逊选品有些类似,所以,像 helium10 这样的亚马逊运营软件包同样会提到帮助作用,其中就有几项工具就可以帮助选品以及关键词分析,而Ahrefs、Semrush、Moz等专业的SEO工具集可以帮助独立站卖家了解竞争对手情况、获得反向链接数据、关键词分析、可以更好的帮助网站主展开网站优化工作,给选品提供数据支持。当然,即便有这些软件和数据的支持,精挑细选出来的产品仍然可能会失败,所以,我们可以会把选品理解为一个不断更新迭代,越挫越勇的过程。

至于营销

相信你会把最多的时间、精力以及资金投入到营销上面。不管免费流量还是付费流量,无论搜索流量还是社交流量,流量为王。Google、YouTube、Facebook占据了流量排行榜前三位,围绕这三大流量巨头的引流工作将会始终伴随独立站的运营。获得流量并非难事,但如何把流量变成订单,把订单变成利润就没那么简单了。所以,邮件列表营销、优惠券折扣营销、affiliate营销,网络红人营销,landing page营销,,视频营销等等,千万不要吝啬你的折腾能力,相信总会有一种方法能让你收获惊喜。

你会选择独立站运营跨境电商么?

早上,一位读者向我反馈,现在的文章内容和早期的文章观点有很多不一致的地方,其实这事不难理解。随着时间的推移,业务形式的转变,以及各类政策的变更。事实上,很多早期的内容都已经失效,或者存在过期情况,当然,某些情况下,现在回忆以往的分享内容,确实也存在客观上的一些错误。

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举例来说,我在2015年写过一篇lazada的文章,算得上是国内最早的lazada开店分享文章了,但几年过去了,今天的lazada和早期已经完全不一样了,时过进迁,谁也没想到后起之秀Shopee会与Lazada齐头并进。我也曾推荐过来自瑞典的平台 Tradera,事实上,Tradera的订单不多,但其利润却要远高于其他跨境电商平台,在大量卖家涌入之后,但谁又会想到,Tradera一个政策,干脆就拒绝中国卖家。自然的,文章的内容也就失效了。这类的情况很多,比如diy美国商标注册问题,亚马逊品牌备案问题等等。

曾今也有热心的读者建议:“应该把这些内容整理成书,出版一本书”。跨境电商行业政策性和时效性太强,很多东西过于依赖平台或者各类政策法规。层出不穷的vat问题、消费税问题,作为非专业人士,缺乏严谨和专业的态度,反而会误导大家。书籍成册之后可不像博客一样,可以修改。所以,我也在博文中建议,各位读者应该抱着学习与质疑的态度去阅读我的文章,需要有自己的独立思考能力,切勿照单全收。

一个很明显的转变,2019年开始,晨飞博客上探讨最多的话题不再是平台,也不再是亚马逊,转而更多的谈论独立站以及跨境创业。跨境行业实际上也在随着时间推移,不断再转变。从一些数据上可以看出,跨境平台不再像以往那样没得选了,无论是流量还是商户的增长速度在变缓。这与各大平台自身的作死有关,在尝尽了平台的压迫后,一些卖家转而全身心投入到独立站的建设与运营上,自给自足丰衣足食。

显然,独立站要比平台更加复杂,专业知识要求也越高。但独立站的高度自由可控性,我的地盘我做主,让饱受平台霸凌的卖家有了难得的喘息机会,何乐不为。慢慢的,独立站成为越来越多的跨境卖家的选择,当然,兼顾风险与收益,更多的卖家仍然是平台和独立站同步经营,两手都要抓,两手都要硬。

独立站的两大选择

关于独立站的话题,前面的博客已经聊了太多。简单点说,独立站的门槛很低,如果你想做,实际上谁都可以马上立刻动手去做。初期的完整投入或许只要1000元人民币。我在《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》详细介绍了如何少花钱,把事情办好,一步一步,化繁为简搭建独立站的过程,甚至花费多少也计算的清清楚楚。

.com国际域名8.66美元
Siteground主机GrowBig计划71.4美元
Avada商业主题模版60美元
SSL安全证书免费
CDN加速免费
总费用140.06美元(980元人民币)

建站必备一:SiteGround主机  建站必备二:NameCheap域名

建站必备三:Avada商业主题模版

总体来说,独立站搭建方面,多数人会选择WooCommerce或者Shopify。这两大建站方式分别占据总体市场份额的25%和20%。两者也各有利弊。我在《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文中,也做了详细对比。事实上,我个人比较推荐卖家们选择自由度更高的WooCommerce方式建站。

独立站的困境

茫然,大多数独立站卖家或许会有这种感觉。知道这是一条跨境创业的路子,或许比跨境电商平台更好,或许更有机会,但却犹豫不决,无从下手。开始之前,这几个问题,先确定,可能让你不再这么焦虑。

你是打算用个人身份还是公司身份?国内公司还是海外公司?

你是打算Dropshipping方式还是自备货自发货方式?

你是打算PayPal还是Stripe?或者其他方式?

你是打算海量铺货还是精品系列?

你是选择WooCommerce还是Shopify?

你是打算自己动手搭建还是委托第三方完成?

你是完全独立站运营还是平台为主,独立站为辅?

你打算销售哪一类产品或者需要独立选品?

你准备了多少资金用在独立站经营上?

你是否有其他备选方案?

等等…

当然,每一位卖家的情况都不太一样,得到的答案也不尽相同。仔细想一想,有了这些明确的答案之后,实际上,这些答案也给自己指明了方向,就可以开始迈出独立站经营的第一步了。

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