从几千美元的业余玩家到几十万美元的北美跨境创业者：我的3个跨境创业项目的深度解析

我在《6个步骤开启跨境创业》一文中，曾聊到过我所接触过的一些跨境创业项目，它们当中绝大部分是一些不起眼的小项目，实际收入规模从几百到几万美元不等，这里也包含了传统的跨境电商销售行业。不过，自来了加拿大之后，我就几乎彻底放弃了以实体产品销售为主的跨境电商行业。转而将时间和精力用在数字营销上面，重点在内容营销和Google SEO。这种转变，一方面是对目前以入驻跨境电商平台方式的商业形态已经过了红利期的判断，另一方面，也是对自身优势与所拥有的各项资源的分析总结，所作出的理性决定。

至此，我不再在博客中继续更新与跨境电商相关的话题，甚至删除了以往所撰写的关于亚马逊经营方面的文章。总结一句话，亚马逊的辉煌已经是过去时，如同早年的eBay一般。一切向前看，AI时代下，领先一步，你能找到更好的跨境创业机会。不断反思，分析与总结，不断变革并推动进步，作为对以往跨境创业项目的分析总结，我回忆了过去几年，我所接触的几个不同的跨境创业项目，它们大多数谈不上什么跨境创业，最小的一个，只有几百美元，而最多的一个达到了几十万美元。但无一例外，它们或多或少都给我带来了一些美元收入。其中，有3个是比较有特色的项目，有一定的代表性。我也尝试从它们中找出一些规律，为未来寻找可靠的跨境创业项目。下面是我所真实经历的3个跨境创业项目的深度解析，对你在进行跨境创业项目选择决策上有一定的参考价值。这3个项目分别是Payoneer跨境收款、Shopify电商独立站以及ILAC在线语言课程。事实上，这三个项目对我来说，已经是过去时，除了ILAC语言课程仍然会有少许销售之外，其他两个都已经完全停掉了。所以，作为跨境创业分享案例，拿出来单独讨论，对我本身并没有太大影响，反而可以作为一种宝贵的经验总结，让未来寻找可靠的跨境创业项目少走弯路。

北美跨境创业项目-Payoneer

先说Payoneer跨境收款项目。这算我最早接触到的一个赚美元的项目了。有多早，可以追溯到10年以前。10几年前，中国的跨境收款业务几乎处于空白之中，而人们对于开设美国银行账户又有迫切的需求。这对早年的网赚广告联盟的用户来说，是必不可少的。而那时候的Payoneer推出了一款万事达借记卡，并为有需求的客户提供一个可以接收美国公司付款的美国银行账号。尽管万事达卡的年费和取现费很高，但这种可以快速收款美元，并能在国内提取人民币现金的方式，还是让人们眼前一亮。然而，受英文与信息不对称的影响，像Payoneer这种来自西方的产品，在中国几乎是一片空白，即使有很好的产品价值，但很难触及到中国广大的跨境收款客户人群。举一个很简单的例子：怎么注册Payoneer？是的，即使是这样初级的问题，在中国互联网上几乎没有任何搜索结果。作为Payoneer在中国最早期的用户，有了一段时间的实际体验之后，我隐约发现，一定会有很多和我一样，每个月都会有一些来自美国的收入，有开设美国银行账户的实际需求。在当时看来，尽管Payoneer是一款非常好的跨境收款产品，但在国内却没有任何相关介绍，包括它的用途价值以及如何使用等等。

在这种需求背景下，我动手做了一个关于Payoneer的宣传推广网站，成为国内第一个介绍如何注册和使用Payoneer的中文指南网站。坦白说，网站做的很粗糙，也非常简单，几乎没有任何动态交互内容。唯一一个宣传动画，还是引用Payoneer的官网上的动画。不过，正是在这种极其简约的中文宣传推广下，为Payoneer带来了不少有效客户。到了2020年初的时候，就有359位有效客户，也让我获得了将近万元的美元收入。此外，我将推荐计划转为了Affiliate Program，并将销售推广提升到了一个更高的高度。

随着时间推移，很多人开始模仿我的做法，依葫芦画瓢，照搬我的网站，比较离谱的是，一些人将我的网站全盘照抄过去，甚至连标题都懒得改。当然，我也理解这种随意复制粘贴，完全照搬的做法，毕竟，在那个时候，没有几乎人会在乎什么知识产权，原创内容方面的东西。老实说，即使在今天，在经济利益面前，让竞争对手去尊重知识产权也是一个伪命题。不过，随着中国跨境收款公司的大量涌入到这个市场当中，很多Payoneer也被活生生的把了一层皮，在跟中国跨境收款公司打价格战，将收款利润从3%降到了0.5%。对我而言，这个短命的跨境项目，也最终走向了终点，很快，也从我的项目名单中划掉。

这是我做的第一个赚美元的跨境项目，尽管算下来，从中只赚取几十万人民币，但不可否认的是，这段经历对我后面在跨境创业项目的选择上，有了最初的经验积累，尤其是在数字推广营销策略方面，也开始更多的关注内容营销和Google SEO方面的影响力。

北美跨境创业项目-Shopify

另一个值得谈一谈的是Shopify affiliate program项目。老实说，这仍然谈不上是什么跨境创业项目，但考虑到它所带来的几万美元的收入，我将其列为这几个特色项目之一。Shopify是我在跨境电商独立站转型期间所接触到的一个电商独立站网站产品。用户可以像亚马逊全球开店一样，只需注册一个账号，上传产品图片和描述，通过几个简单的网站搭建步骤即可完成一个电商独立站的创建。这对那些缺乏技术背景的跨境电商卖家来说，是转型跨境电商独立站优先选择。

对我而言，选择去推广Shopify这款产品，存在一定的偶然性。因为我本身具有一定的Web开发技术，相较对于Shopify这样搭积木方式的网站创建选择，我更倾向于WordPress这种独立自主、免费开源、更加灵活的网站创建方式。Shopify作为一款独立的商业产品，其在配套服务方面的优势，还是WordPress所无法比拟的。当然，如果没有佣金支持，我大概也不会考虑去推广这段产品。Shopify的Affiliate Program是海外为数不多的在佣金支持方面比较稳定且产品。每个订购提供给最多2个月的佣金收入，总共58美元，给推广合作伙伴，。

起初，我并不确认这种产品，在国内的接受程度有多高。因为几年前亚马逊不断封号的困局之下，很多人开始转型独立站，摆脱亚马逊的控制。而Shopify、WordPress以及Magento，则是跨境电商卖家为数不多的三个选择。从下面的市场份额占比不难看出，过去几年Shopify的略微上涨，而WordPress的WooCommerce从26%降到了17%。

2019年的数据

2013年的数据

事实上，和Payoneer一样，在国内的跨境电商行业，起初也没有几个人知道Shopify这款产品，尤其是缺乏中文教程指南普及的情况。任何一款在海外卖家炙手可热的产品，因为语言壁垒，缺少中文支持，很难在国内获得有效的推广。而Shopify大概是一个特例，因为其提供了相对慷慨的佣金支持，也引来了一批affiliate合作伙伴，将英文翻译成中文，帮助Shopify在国内推广选择。

Shopify是我早期的几个affiliate program合作伙伴之一，我同时创建了WordPress和Shopify两个不同的网站，根据自身实际操作经验撰写了一系列的原创文章教程，分享给我的博客读者。Shopify的推广存在很大偶然性，从2018年初到2019年底，获得了大概1万美元的推广佣金收入。

然而，在对1000多位Shopify的付费客户的后续数据追踪发现，它们当中的绝大部分人在几个月后，都放弃了Shopify，存活率大概只有5%。换句话说，按照80/20理论，最终成功通过Shopify转型跨境电商独立站的卖家的比例可能只有不到10%。我相信问题并不是出在shopify身上，Shopify在北美市场上被广泛应用，即使是一家不起眼的鲜花店或者服务装店，它们也会去注册一个Shopify来搭建自己的商业网站，这在北美，尤其加拿大非常广泛。

而中国卖家的放弃，主要原因仍然是流量问题，大部分人卡壳在获得流量上。在短期内无法得到相应的回报上，与其持续付费租用店铺，不如立即止损，果断放弃。从另一方面来讲，Shopify似乎有些赔本赚吆喝，至少从数据上可以看出，它的大部分的最初客户，都最终流失掉了。当然，这可能是中国的一种特殊情况，仍然是语言问题。考虑到可持续性和自由灵活的需求，我将重点放在了WordPress方面。尽管从Shopify的Affiliate Program项目中只获得了几万美元的收入，但这个推广经历，也让我对跨境选品和数字营销有了更深刻的理解。尤其在内容营销方面，开始转型文案写作。

北美跨境创业项目-ILAC在线语言课程

仔细思考，不难发现，前面两个项目所碰到的共同问题，信息不对称，语言壁垒，以及进入红海期的快速褪去。事实上，在北美的创业者在创新产品的开发方面，要远远超过中国。归根结底，和中国的传统的死板的教育有关，普遍缺乏原创创新产品。你几乎很难从中国找到哪个靠谱的创新产品和服务，即使有，你也很难放心大胆的在没有任何保障承诺下的进行推广销售。这是一种法治与契约精神，这是北美的公司普遍拥有的商业道德底线。另一方面，对比北美公司的慷慨大方，中国公司所提供的一些产品合作邀约，实在是拿不出手。所以，作为跨境创业产品和服务的选择标准，从北美的公司中去寻找适合的项目，成为它们的合作伙伴。如果需求与客单价都很高，即使公司规模不是很大，也可以放手去试。

北美是全球创新产品的发源地，也有着非常非常多的好的跨境项目。接下来要讲的是我来加拿大之前，所接触到的一个加拿大本地的跨境创业项目-ILAC语言学校的在线课程。有意思的是，这个项目和前面的两个项目有着非常相似的特点。在我开始推广它的时候，它在国内几乎是一片空白，无人知晓。

ILAC在线语言课程项目的合作推广，同样有很大的偶然性。因为自身的英文能力提升需求，几年前，我迫切希望找到一个靠谱的语言培训课程，去彻底解决我的英文沟通问题。也找了国内的培训机构，但对于动辄几万块钱的英语培训课程，还是让觉得非常不划算。幸运的是，疫情缘故，ILAC原本是一家加拿大本地的语言学校，因为校园关闭，不得已将语言课程搬到了网上，并触及全球的课程。那时候，我还在中国，当看到这个机会时，我果断报名参加了ILAC的在线课程。这段经历对我的人生意义重大。不仅在不到一年的时间内，大幅提升了个人英文水平，同时也推动了我移居加拿大的进展。

作为博主，我将我的英文学习经历整理成为文分享给我的读者。这大概唤醒了很多和我一样，有语言提升需求的读者。读者的想法很简单，模范参考我的做法去学习。得益于我的文章写作所传递的真实与实用性的经验分享，我陆续为ILAC免费介绍了不少学生。随着数量的增多，我和ILAC在2021年4月正式签订了合作伙伴协议。从业余玩家开始向专业跨境创业者转变。我利用自身的Web开发的专业技能，很快创建了加拿大留学指南网站，用于推广与之相关的一些项目，其中，ILAC语言课程是主要的项目之一。凭借在内容营销和Google SEO方面的巨大优势，我的网站在加拿大留学与加拿大语言课程一类的关键词常年排名Google搜索结果第一位，这一项目，为我带来了近百万的收入。

ILAC在线语言课程是我来加拿大后，通过文案写作和内容营销所开展的一个跨境创业项目。当然，和前面所提到的两个项目一样，由于大量的竞争对手的涌入，这个项目似乎也已过的红利期，像Payoneer和Shopify一样，因为市场份额的下降以及竞争趋于激烈，项目的投入与回报比不再那么明显。其中，一个关键因素是ChatGPT的出现，正在颠覆整个语言培训教育行业。学生们可以通过ChatGPT来修改自己所写的英文文章，并且获得非常专业的修改建议，学生也可以和ChatGPT进行人工智能对话，非常接近真人的表述。你可以通过ChatGPT练习口语和听力，也可以让它帮你指出文章的各种错误。这些极其智能化的功能让ILAC的价值变得不再像以往那么明显。

总结

上述的三个赚美元的项目，可能并不是传统意义上的跨境创业项目。它们有很多相似之处，首先，它们都不是自己开发或创造的产品和服务。其次，它们在初期阶段，市场竞争几乎处于空白。第三，它们都是来自北美的较大的公司，美国和加拿大，有契约精神，相对信誉较好。第四，项目所产生销售所带来的实际收益以美元或加币计算，普遍高于市场同类产品，这也意味着更高的利润率。最后，也是最关键一点，它们的生命周期都不是那种天长地久的，通常只有1-2年的红利期，在不可避免的大量竞争对手涌入之前，抓住时机，果断且快速推进。这一点和我们在跨境电商行业中快速迭代的选品策略有很大相似之处，快速引入新的产品，快速推广销售，经过一段时间销售测评，快速淘汰滞销的产品。这种快速迭代的选品策略可能并不一定准确科学，但如果能在需求和竞争中找到一个平衡点，将有机会使项目利润最大化。

回归跨境创业本身，人们普遍认为，一个跨境创业项目，通常需要有自己的产品和品牌，自己销售渠道与销售策略。然而，这种理解，可能有些固化。跳出那些条条框框，跨境创业将不限于任何形式和流程，归根结底，有效赚取美元收入，利润最大化，是跨境创业的根本目标。

跨境创业范围太过宽泛，没有人可以面面俱到，即使像Shopify这种规模超级大的公司，也无法将工作做到非常细致。每个人都有各自的优势与劣势，理性科学选择跨境创业项目，利用所擅长的专业技能去推广销售这些产品和服务。以我为例，我的劣势很明显，比如缺乏团队支持，使得很多项目无法深入开展，但这也是优势，让项目选择变得更加灵活。另一方面，缺乏核心产品项目。不过，过去几年，我陆续建立了会员系统，创建了会员服务体系，在跨境创业领域，将我的丰富的跨境创业经验和专业技能，作为知识付费产品，融入到会员系统中，旨在将其打造成我的一个核心跨境创业产品。过去几年，我陆续分享了近百万字的会员日志内容在会员区中，供会员用户阅读学习。这些实战经验宝贵且有启发性。未来，我将思考如何提升会员服务品质，将更多的产品和服务融入到会员体系中。为业余赚美元的玩家升级为跨境创业者提供一些实用的支持。如果你对晨飞博客的会员服务有兴趣，欢迎加入会员。