理不清独立站收款成本？做了个收款成本计算器 把账算清楚

独立站最主流的两种建站方式，第一种是全球市场份额占比32%的WooCommerce，另一种是占比20%的Shopify。当然，还有占比8%的Magento以及占比4%的opencart。至于其他的建站方式，实在太小众了，不提也罢。

我的文章中分享了很多WooCommerce的建站教程，作为免费开源软件，尽管使用WooCommerce并不需要付费，但在运营网站所需要的服务器主机方面，仍然会有一些支出。此外，如果你缺乏一些技术经验，驾驭WooCommerce上会显得有些力不从心，特别是在Avada模板的使用上。

和WooCommerce不同，Shopify是一家以营利为目的商业公司，有成熟的商业营利模式。Shopify备受美股投资者青睐，自2015年在美国纽交所上市以来，Shopify股票一路狂飙50倍，被视为美股妖股。Shopify在谷歌趋势中的热度值，实际上很大一部分也是由证券市场投资者所贡献的。

既然是商业公司，就不可能像WooCommerce这样的免费开源软件一样提供免费服务。所以，通过Shopify平台搭建电商独立站是需要付费的。好在Shopify在收费方面并不像亚马逊那么夸张，亚马逊美国站收取39.99美元，15%的销售佣金以及FBA订单处理费等等。Shopify向用户提供了多个的资费方案，29美元/月，79美元/月以及299美元/月，卖家可根据每月的销量情况自行评估选择哪种方案更加划算。当然，也正是Shopify的灵活的资费方案，让很多卖家看得云里雾里，算不清到底应该选择哪个最划算。再加上各种复杂的收款方式，Shopify Payment、PayPal、Stripe、Payoneer，各种费率一叠加，也就蒙圈了。有的能用，有的不能用，有的超过一定销售额有阶梯式的折扣费率，有的又有提现费，有的又没有。

大概猜测，我想没有几个卖家精确计算过，在独立站运营上，包括WooCommerce和Shopify方面到底花了多少钱，是亏还是赚，其中所选择的方案又是否符合自己的实际情况。

WooCommerce建站成本

好吧，今天我们就来算账。先说WooCommerce，这个简单，也最好算。实际上，我们在《手把手教你用WooCommerce搭建独立站》也大致算过其中的建站成本。

没错，总共花费1494元人民币。不过这只是搭建的基础成本，在运营过程中还有收款成本、营销推广成本。考虑到营销推广成本浮动太大，有的卖家95%的资金用于流量获取上，有的卖家在流量上又是零投入。而收款成本相对固定，WooCommerce可选的方案PayPal和Stripe，必要时，加以Payoneer或者Velo华美银行的辅助，完成整体资金回收。WooCommerce和Shopify的收款方式大同小异。

WooCommerce和Shopify的价格方案看上去并不复杂，但如果花点时间深入研究这个价格体系，仔细计算一下每月的销售量，对比核算每个方案，就会找到一些规律，甚至能帮你省一大笔钱。我们分别举几个例子，按每月店铺销量分别是1000美元，5000美元，1万美元、5万美元、10万美元、50万美元来核算，WooCommerce选择PayPal和Stripe收款成本分别是多少，每月又到底要付多少钱给Shopify，然后，从中找到最适合自己的方案。

独立站收款成本对比

对比很明显，如果可以的话，Stripe应该是更好的选择。当然，考虑到Stripe开设门槛较高，就得让PayPal先上了。

我们再来算算Shopify的建站与运营收款是成本。先看Shopify的官方价格表。

Shopify价格表

通过Shopify Payments方式信用卡收款

计算公式：月租费 + 销售额 x 网上信用卡费率 + 0.3美元 （比如 Basic Shopify ： 29 + 销售额 x 2.9% + 0.3）

根据测算，如果你的店铺每月销售额低于16670美元时，选择Basic Shopify基础方案最划算，需要支付512.73美元。而如果每月销售额超过11万时，则选择Advanced Shopify高级方案最划算，需要支付2939.3美元。

当然，这里的前提条件是你的店铺有资格使用Shopify Payments收款服务，目前来说，Shopify Payments 仅适用于某些国家/地区的商店，包括澳大利亚、奥地利、加拿大、丹麦、德国、中国香港、爱尔兰、意大利、日本、荷兰、新西兰、新加坡、西班牙、瑞典、英国、美国。很遗憾，这里不包括中国大陆。

也就是说，绝大部分中国大陆卖家并没有资格去使用Shopify官方的Shopify Payment，这也意味着，只能选择成本更高的的其他收款工具。按照Shopify的收费标准，使用Shopify Payments以外的所有付款提供商将收取0.5%-2%的额外费用。这时候，如果你有美国公司或者香港公司，其中的好处就体现出来了，至少可以帮你减免这里的额外费用。虽然香港也在接受范围之内，但香港公司收款存在较高的汇率损失，并不划算，这里也不建议特意去注册一个香港公司来经营，有些得不偿失。

当然，如果并没有能力或计划解决这个Shopify Payments方式的信用卡收款问题，那么，我们再来算算中国大陆卖家用的最多的两种其他收款方式，PayPal和Stripe。

通过PayPal收款（非Shopify Payments方式）

PayPal也分了PayPal大陆版和PayPal美版账户，考虑到大多数卖家以大陆公司身份注册PayPal收款，那么我们以中国大陆版的PayPal为例，计算一下不同方案的收款成本。

PayPal根据收款金额设定了折扣费率，另外，PayPal收款还有一个35美元的提现费。这又让计算公式变得复杂的多。

计算公式：Shopify月租费 + 销售额 x PayPal费率 + 0.3美元 + Shopify额外费率*销售额（比如 Basic Shopify ： 29 + 销售额 x 4.4% + 销售额 x 2% + 0.3）

经过计算，我们快速算出了用PayPal收款在销售额各个区间的实际成本，其中，卖家如果Shopify的月销售额5000美元以下，选择Basic Shopify最划算，在5000美元到44000美元之间，选择Basic方案最划算，高于44000美元，选择Advanced Shopify就对了。

将Shopify官方的Shopify Payment收款与PayPal中国大陆账户收款进行对比，很明显，无论选择哪一种方案，PayPal的收款成本对都要高出了一大截，收款量越高，成本差距越来。

另外，别忘了，PayPal中国大陆账户余额提现还有一个35美元手续费问题。如果选择电汇提现回国，还需要确提前与你的本地银行沟通联系，确保能够接收你的美元。超过5000美元提现，根据银行外汇监管政策，提交相关交易证明材料。当然，想省事的话，也可以将PayPal绑定由Payoneer公司签发的美国银行账户上，然后，由从Payoneer提现回国，以人民币方式直接存入方式你在国内的银行账号。不过，第三方收款公司可不白干，Payoneer将收取提现金额的1.2%的手续费。

如此对比，用中国大陆版PayPal的收款成本实在太高了。有没有便宜点的方案？那就试试美版PayPal吧。

根据Shopify官方公布的数据，Shopify超过60%的订单来自美国，也就是说付款来自美国，那么，我们可以默认为2.9%的费率。你没看错，这个2.9%甚至比中国大陆版PayPal最高折扣费率3.4%还要低（月收款量10万美元以上享受的折扣费率）。另一方面，美版PayPal提现到美国银行账户，没有35美元提现手续费，这又省下不少收款成本。

当然，美版PayPal也有其弊端，一方面中国大陆用户申请美版PayPal存在一些门槛，需要验证绑定美国银行账号、美国信用卡、美国地址、美国电话之类的东西。有些“聪明”的人会利用网上的虚假美国人身份生成器去自动生成一个美国地址。但这无疑给自己的PayPal账号埋下了隐患。PayPal的风控严格，经常限制或冻结用户账号，要求提交身份证明、信用卡账单、地址证明之类的材料。注册的时候瞎编信息的话，估计你的PayPal就再也找不回来了。另一方面，外国人注册美版PayPal存在税务合规问题。美国国家税务局（IRS）要求PayPal报告与接收商品和服务付款超出特定交易笔数和付款金额阈值的账户持有人有关的信息。收集对象包括：所有美国PayPal账户持有人和部分非美国账户的持有人。如果客户超出了美国国家税务局规定的申报阈值（20,000美元和200笔交易），则会被要求验证其美国纳税人身份。如果您不是美国公民或美国实体，则需要填写在线表格，证明您没有向美国缴纳所得税的义务。

通过Stripe收款（非Shopify Payments方式）

除了PayPal，Stripe大概是Shopify卖家用的最多的一种收款方式了。收费远低于PayPal，每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费，来自非美国的美元付款，外加1%。我们来计算一下收款成本。

计算公式：Shopify月租费 + 销售额 x Stripe费率 + 0.3美元 + Shopify额外费率*销售额（比如 Basic Shopify ： 29 + 销售额 x 2.9% + 销售额 x 2% + 0.3）

与PayPal的不同之处在于费率上，Stripe是2.9%，PayPal是4.4%。

我们从数据对比中不难看出，Stripe的成本是介于Shopify Payment和PayPal之间。既然Shopify Payment不面向中国大陆开放，那么Stripe呢？很可惜，Stripe的开放国家或区域中也没有中国大陆。事实上，这两是一家的，Shopify Payment采用的信用卡收款通道实际上就是由Stripe提供的。我们从Shopify Payment的官方服务解释文件中能看到这些说明。

前面讲了这么多，那到底应该怎么选一种方案呢？

从Shopify的三种方案的成本对比已经可以看出，通过Shopify运营独立站，最省钱的收款方式是Shopify Payment，其次是Stripe，最后才是PayPal。但对于中国大陆的企业来说，受政策影响，Shopify Payment和Stripe都无法直接使用。还有一种迂回办法，考虑到Stripe被允许在中国香港经营，所以，通过自己开设香港银行账户（通过Payoneer签发香港星展银行账号）的方式获得合法的Stripe使用资格。当然，这种方式也只是个备选方案，毕竟独立站收款以美元为主，当Stripe收到美元时，会被强制兑换成港币，这中间又产生一笔汇率损失。最后，又得从Payoneer将港币换成人民币回国。Payoneer又多了一笔1.2%的手续费。

所以，如果只是新卖家，或者对销售额没有太大预期的，简单省事，选择Basic Shopify方案，选择PayPal就行，最好是美版PayPal，还能免除35美元手续费。如果收款量超过1万美元，那么可以考虑Shopify方案，选择Stripe方式收款。当每月销售额超过16670美元的时候，那么注册一家美国公司去经营Shopify独立站，选择Shopify方案，使用Shopify Payment收款，成本将最低，当售额超过11万时，再切换为Advanced Shopify方案。

我们最后再来对比一下WooCommerce与Shopify的建站与运营成本对比。

原以为无论如何，WooCommerce结合Stripe都会是独立站成本最低的方式。但通过上面的数据一对比才发现，当独立站的每月销售量超过5万美元时，Shopify（Shopify Payment）变成了最佳选择，因为当选择月租费更高的Shopify或者Advanced Shopify计划时，信用卡费率也自动降低到2.6%、2.4%。或许你应该找Stripe谈谈，申请一个更低的费率。

跨境收款与支付话题比较复杂，详细了解具体细节，还是建议阅读我的另一个专题网站《跨境收款与支付指南》

其他开店费用

其他费用还包括域名费、商业主题费用、商业应用插件费用以及最最大头的推广费用。

独立站与亚马逊和一些第三方平台不一样，独立站的流量几乎要完全靠自己去寻找。至于怎么找，你可以做Google SEO，获得免费的自然流量，也可以花钱做广告，Google广告、Facebook广告，而独立站的推广费用往往又是一个无底洞。多数卖家很难把控到广告支出与订单回报之间的平衡关系。特别是新卖家，往往大把广告费投入进去，所换来的订单屈指可数。

我曾分析过近百个独立站的实际经营情况，也包括我自己本身的一些经验。很明显，很大一部分卖家通过所创建的网站要么缺胳膊少腿，要么美工设计杂乱不堪，缺乏信任度。很难想象，作为消费者是否会有意愿在这样的网站上下单。这也难怪大把广告费投入进去，却没有订单。

尽管独立站的运营与广告投放有相当多的策略，但还是建议大家在开始花钱之前，务必把网站做得像那么回事。不要在商业模板、商业应用插件上吝啬，这些基础成本支出比起广告推广费用来说，实在微不足道。

独立站收款成本计算器

为了方便核算价格成本与Shopify方案选择，我用javascript脚本语言写了一个【独立站收款成本计算器】，输入每月销售额，可以计算出WooCommerce和Shopify的各种收款成本。

WooCommerce计算公式：      销售额 x 费率 + 0.3美元

Shopify Payments 计算公式：月租费 + 销售额 x 网上信用卡费率 + 0.3美元 （比如 Basic Shopify ： 29 + 销售额 x 2.9% + 0.3）

PayPal收款计算公式：              Shopify月租费 + 销售额 x PayPal费率 + 0.3美元 + Shopify额外费率*销售额（比如 Basic Shopify ： 29 + 销售额 x 4.4% + 销售额 x 2% + 0.3）

Stripe收款计算公式：                Shopify月租费 + 销售额 x Stripe费率 + 0.3美元 + Shopify额外费率*销售额（比如 Basic Shopify ： 29 + 销售额 x 2.9% + 销售额 x 2% + 0.3）