视频营销让流量增加157% 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频 1

视频营销让流量增加157% 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频

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有没有让你毕生难忘的一则广告?这让我马上想到了80年代燕舞收录机经典广告-《一曲歌来一片情》,这种联想无意中似乎也暴露了自己的年龄。坦白说,虽然过去了这么多年,盐城燕舞集团也早在20年前就已经破产倒闭,但隐约在梦境中,那个抱着吉他,听着双喇叭,跳着迪斯科,唱着“一曲歌来一片情”手舞足蹈的画面仍然会浮现在我眼前。

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燕舞广告视频链接

儿时的同桌是谁?早已模糊,而这则视频广告,我想这一辈子都会留存在记忆之中。显然,对于广告媒介,文字、图片、音频、视频来说,视频广告的印象往往也是最深刻的,特别是那些新颖独特的视频,有时候能让人过目不忘。

你知道78年前全球播出的第一个电视广告吗?那是1941年7月1日,纽约Bulova手表公司在一场棒球比赛之前播出的一个10秒的广告。

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这则广告仍然可以在YouTube上观看到:世界上第一个视频广告

当然,今天我们不是来怀旧的,事实上,今天的视频营销无处不在 ,因为视频制作成本远比起图片文字要高得多,所以,这也是最容易被大多数跨境电商卖家忽略的营销方式。我们还是先了解一些关于视频营销的背景数据:

  • 每周有78%的人会观看在线视频;有55%每天保持观看视频。(来自HubSpotsh数据
  • 在做出购买决定之前,半数的互联网用户会查找与产品或服务相关的视频(来自Googles数据
  • 采用视频营销比不使用视频营销的公司能够获得更高的点击率和转化率(来自bufferapps数据
  • 在电商网站上使用视频可将转化率提高多达85%,有助于搜索引擎优化,将电子邮件点击率提高96%,并将产品回报率降低四分之一。(来自slideshare幻灯片

我时常会听到很多跨境电商卖家抱怨Google、Facebook、Amazon广告成本越来越高,但转化率却一直低的可怜。激烈的竞争导致利润不断被侵蚀,赚钱的不是卖家,而是这些广告公司。亚马逊的广告业务直线上涨,在线广告成为其最重要的收入来源之一,市场份额跃居第三。这得感谢全球亚马逊卖家们孜孜不倦的烧广告工作。

是的,烧广告成了几乎每一位卖家必备工作,面对Google、Facebook、Amazon三大广告巨头,广告费怎么烧?先烧给谁?烧完后是化成灰烬还是锻造成金?眼睁睁的看着大把的广告费付之一炬,心里不断诅咒这些资本家,还让不让人活。当然,一味的抱怨不但不能帮助业务增长,反而会不断增加负面情绪,最后也促进了自己的跨境业务土崩瓦解,黯然离场。

事实上,烧广告是一门手艺活,终极目标就是提高转化率。在这方面,有一大堆的工作需要去做,比如做好店铺的基础工作,提高信用度,提高客户满意度,重视评价反馈,注重品牌美誉度等等。当然,还包括今天重要要讲的如何制作视频内容。

开始之前,先让我们用一个真实的例子来说明视频营销的意义。

Setp2是一家来自美国俄亥俄州的玩具制造商,有超过200多款不同的产品。为了提高销售额,他们制定了一项视频营销计划,对其中100多款产品制作了视频广告内容。实施视频改造计划后,通过数据监测,Step2发现看过视频内容的比没有看过视频内容的客户作出的购买高出了174%。

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很明显,Step2的经验告诉我们,如果你的网站提供产品视频内容,将有助于客户下单,提高转化率。

说到视频营销,就不得不提YouTube的网络红人营销。红人营销的转化率通常会比传统的广告转化率要高出不少,成本也不高。一些粉丝数量较低的红人甚至无需额外广告费,只是接受赠送的一些产品,就愿意帮你做一次产品视频推广。不过,这还得取决于你选中的这个红人。《原来他们都是YouTuber!做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品 解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销》,前面的文章,我把Youtube推广列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业》,告诉了你为什么这么多人都愿意去尝试YouTube开始频道,去做网络红人,他们又是靠哪些方式获得收入来源,有兴趣的可以参考阅读。

除了YouTube外,还有这个最近火的一塌糊涂的抖音海外版TikTok。几个月前,纽约时报的一篇《抖音海外版TikTok是如何改写世界的》告诉大家TikTok是如何跃居到Apple Store和Google Play的免费软件下载Top 10的。

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抖音TikTok短视频形成了一种娱乐文化的,虽然争议不断,大量的恶俗内容也时常把自己置于风口浪尖,像印度、印尼等国甚至进行了封禁,但这并不能阻挡TikTok风靡全球的脚步。于是,站外引流又多了一个引流渠道,从TikTok获得流量成了一些跨境电商卖家开始关注的事情。TikTok和YouTube比起来,虽然都是做视频,但关注的内容很不一样,也不是一个层级上,相距十万八千里。YouTube的王者地位,也没有谁能够轻易撼动。

Google引领全球科技创新,而YouTube又有Google的技术加持。随着各项技术的更新迭代,手机摄像头的清晰度越来越高,网络速度越来越快,视频内容正在逐渐成为最受欢迎的内容展现形式。

从全球网站流量排名来看,分别是排名第一的Google、排名第二的YouTube,排名第三的Facebook。这种排名也在告诉我们开展跨境电商站外引流工作应该往哪个方向使劲。

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我们来看一看全球排名Top 6,依次如下:

  1. Goolge,代表了搜索引擎优化seo流量以及Googleg广告流量;
  2. YouTube,代表了视频营销流量;
  3. Facebook,代表了社交媒体流量;
  4. Baidu,代表了中文流量;
  5. Instagram,代表了图片与视频流量;
  6. Twitter, 代表了“特朗普”流量;

毫无疑问,Google应该自始至终作为最重要的引流渠道去做,高度重视Google SEO,竭尽全力做好一切有助于提高网站SEO的工作。购买商业模版,让你的网站拥有友好的手机适配版,为网站配备独立ip的主机,为网站加装ssl安全证书,为网站加装cdn加速器,尽力保障网站能在各大性能评估工作中保持A级甚至满分,比如Gtmetrix.com、pingdom.com等等。无数的案例和经验告诉我们,在seo基础配置上的投入所获得的回报是非常值得的。

全球流量排名第二的YouTube,再次告诉我们视频内容的重要性,甚至超过了跨境电商卖家们乐此不彼的Facebook广告投入。如标题所说的那样,视频营销让流量增加157%,转化率提高85% 。你有理由将视频内容作为仅次于获得Google流量的重要工作去做。

反复说了这么多视频内容的重要性,但一个不可回避的问题就摆在眼前,就是视频内容制作太复杂了,不但耗时费力,而且花钱不少,真心搞不定怎么办?没错,这是一个很现实的问题。

作为一个跨境电商卖家,并非专业视频内容制作者,只有亲身体验了才知道原来做一个视频会有多难。这里也分享一个营销视频制作产品Promo以及一些自己的个人实际体会。先谈谈Promo:

说了上面一大堆,但总觉得还是太繁琐了,有没有更简单的方法,几分钟内制作一个创意十足的营销视频?当然,用 promo.com 可以帮你轻松搞定。

Promo.com实际上是一家以色列公司,成立于2012年,前身是Slide.ly,办公室分别设在以色列特拉维夫和波兰华沙。2016年夏季,推出了Promo.com,成为一家专注视频内容创作的平台,可以帮助用户快速创建大量创意十足的视频内容。Promo同样也是Facebook和Instagram营销合作伙伴以及YouTube视频创意合作伙伴,Promo.com拥有高品质的专业视频剪辑系统,免版税音乐,可定制的视频模板等。您可以使用Promo.com创建的视频类型没有限制。

Promo有2500个高品质视频模版,可以授权使用Getty、Shutterstock等其他顶级合作伙伴中超过1500万个高清视频和照片。目前用户已经制作了超过200万个短视频。通过Promo可以创建:

  • Marketing Videos
  • Promo Videos
  • Video Ads
  • Social Media Videos
  • Facebook & Instagram Stories
  • YouTube Ads
  • Product videos
  • Explainer videos
  • Event Advertisements
  • Intro videos

你可以根据需要在Facebook,Instagram,YouTube,Twitter,LinkedIn或任何其他社交网络,网站或博客上发布,上传和分享您的视频。

创作的方式非常简单,注册帐号、从数以万计的视频片段中找到符合自己创作需求的片段、输入要表达的文字内容、最后渲染发布,系统会自动生成符合各大主流视频网站和社交媒体网站格式视频内容。详细创作过程可以参考官方的《视频营销101》这篇文章。

用Promo创作你的广告视频 免费试用

通常,在判断一家海外的服务商是否靠谱时,我都会通过Google搜索相关评价,以及从第三方的测评网站中寻找线索。比如我们用的比较多的https://www.trustpilot.com/review/promo.com

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Promo.com获得了非常高的用户评价,当然,习惯了亚马逊卖家们刷评论的套路,对于这种评价也只是半信半疑,好在还有很多渠道线索可以论证这个产品是否真正受到用户的欢迎。比如:https://www.capterra.com/p/164528/Promo/

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Goolge自动翻译的文字阅读起来还是吃力。这样类似的评论还有很多,至少我能感觉出这款产品在营销人员中的受欢迎程度。

关于Promo的价格

Prome分了基础版49美元/月、标准版99美元/月和专业版399美元/月,可以按月或者按年方式付费。大多数新用户会选择按月付费的基础般49美元开始使用体验。

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按月付费方式

按月付费方式适合新手体验,当然,请放心,即便是按月付费,在此期间制作好的视频内容,你是拥有终身版权的,您下载的视频是你的,没有水印或也不会有Promo.com相关内容。不必担心服务到期后,版权就会失效。

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按年付费方式

如果你需要制作的视频营销内容较多,那么选择按年付费不仅在价格上会有一些较大的优惠,时间上也会额外提供2个月的免费使用。

几个需要注意的问题

基础计划下载高清质量(720p)的视频,而标准和专业计划用户可以下载全高清(1080p)视频,所有视频都可以MP4格式下载。

付费用户可以免费使用Promo图片库中提供超过140万张照片,你使用这些图像的频率没有限制。

你可以根据需要在Facebook,Instagram,YouTube,Twitter,LinkedIn或任何其他社交网络,网站或博客上发布,发布,上传和分享你的视频。下载的Promo.com视频是您的财产,并附带终身许可,可无限制共享。

Promo提供超过1500万个高级剪辑(来自内容提供商,如Getty Images和Shutterstock),供付费用户根据他们的订阅计划使用 – 每个订阅计划都有权使您获得每月/每年一定数量的高级剪辑。
付款方面,Promo采用Stripe方式进行收款,几乎支持所有信用卡。是的,Stripe,你一定不陌生。
如何申请Promo?
申请过程极其简单,只需两步,第一步:
第二步:
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完成。
如何使用?
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从海量的视频短片中找到适合自己的短片,Preview可以快速预览,点击use进行视频编辑加工。
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你可以对视频内容进行编辑,添加文字、设置字体、文字效果、背景音乐等等,几分钟后,你的第一个营销视频就做好了。视频营销让流量增加157% 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频 18发布你的视频,视频会生成适合不同媒体的格式尺寸,完成,就这么简单。
Promo是一种快速制作营销视频的有效工具,海量的高质量视频片段可以让你的营销视频更加专业可吸引用户的眼球,这对网站的产品推广有一些帮助,如果你还在苦苦寻找营销视频内容制作方式,可以优先考虑Promo。

再谈谈以往我在视频内容制作上的一些经历。

晨飞博客偶尔也会制作一些演示视频、动画视频来丰富博客内容。比如这个《十分钟动画视频 全面解读Shopify》,比如 《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》。一个是动画视频,一个是演示视频。动画视频生动活泼,通熟易懂;演示视频清晰明了,按部就班。两者各有特色。

事实上,我把视频制作工作当作自己日常的一项重要工作去做,前后也投入了不少资金和精力在视频内容创作上。制作一个10-20分钟左右的视频内容,通常要花费2-3天甚至更久的时间来完成整体制作。在制作独立自建站视频和各种促销视频内容上,通常会制作一个长度1分钟左右的短视频。

我是如何制作动画视频的。

以《十分钟动画视频 全面解读Shopify》为例。


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来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国


1、编写视频脚本

编写视频脚本是最基础的工作。在开始视频制作之前,我就精心编写了一篇关于Shopify的博客原创文章。按照大纲结构,第一段讲什么,第二段讲什么,进行分类排序,去除一些重复或不适合在视频中展现的内容,最后形成一个相对完整的脚本结构。事实上,准备视频脚本非常耗时,除了提前写好一篇完整的博客文章,还需要对文章进行脚本化结构调整,反复打磨,需要足够的耐心。

2、制作动画内容

有些看过动画视频的读者惊奇晨飞的动画制作能力,居然能够手绘动画,让你见笑了。真实情况是,别说动画了,即便是让我花一副人物画像,我也只有这个水平:

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之所以能做出这么一个创意十足的手绘动画,这得感谢videoscribe这款软件。去年的时候,我在会员区曾分享过一个手绘动画软件-videoscribe,videoscribe是一家英国公司开发的手绘动画制作软件,通过简单的拖拽方式,即可快速制作出手绘动画。这里的手绘动画算是一种形式创新。在试用了几天这段软件后,比较满意,所以,花了108美元,购买了这款软件。视频营销让流量增加157% 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频 21


Videoscribe非常容易学习,少则十分钟,慢则一个小时,你就能开始创作动画了。实际上,最早我也是通过澳洲的一位YouTube博主了解到这个,然后参考他的演示教程摸索着。好在这位博主也将视频讲解内容上传到了国内的bilibili上,有兴趣的可以尝试学习如何快速制作手绘动画。


在简单学习了一些基础的操作之后,根据之前确认视频脚本内容开始了动画视频制作。

建立舞台,不断的从素材库中拖拽出相关的图片,按照时间进度,调整展示时间,最后形成一个大概11分钟的动画视频。

3、选择合适的音乐

背景音乐能烘托动画视频氛围,不至于让一个动画太过枯燥无谓。众所周知,版权问题是YouTube以及海外版权方最重视的。所以,为了避免侵权,在制作动画视频的时候,只选择了YouTube官方提供的无版权背景音乐,加载到音轨中。这一点是比较容易被制作者忽略了。YouTube对版权保护的力度极其严苛,一个真实的案例,一位vlog博客在大街上路过一家店铺,店铺正在播放周杰伦的歌曲,不小心被作为vlog的背景音乐录进了视频中,当上传到YouTube时,被系统自动监测到后,删除下架。

4、录制音频讲解

在视频制作方面,我属于业余水平,开始的时候,在硬件上并没有做什么投入,麦克风用的也是iphone耳机线。但这种录音品质,底噪和炸裂的破音让自己也无法忍受。所以,后来索性花了1298采购了一个专业录音棚级的麦克风,希望这样的录音品质不会祸害大家的耳朵。当然,也请原谅我的不太标准普通话。

如果你也在寻找一款性价比超高的专业级麦克风,这款Blue yeti 雪怪USB专业电容麦克风将是你的首选。这款产品在Amazon上也是爆款产品,评论超过7400个。视频营销让流量增加157% 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频 22

国内的话,可以直接在京东上购买到这款产品。

5、合成调整与发布

动画内容、背景音乐、语音旁白都做好之后。打开mac电脑里的Final Cut Pro软件进行最后的合成。大部分专业的视频制作者都会采用Final Cut Pro软件来完成视频编辑制作。不过我也只能从一些非官方网上下载了,没办法,这软件实在太贵了,一套就要1998元人民币。

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Final Cut Pro目前只能运行在mac系统的电脑上,是几乎所有专业视频制作者的标配产品。即便在macbook air这种较低性能的苹果笔记本上运行也能非常流畅,渲染时间也比同类配置的windows下的软件要快的多。《如何在苹果MacOS上通过SSH连接谷歌云上的服务器实例并使用SFTP方式上传文件》这篇文章也谈到了在程序与设计行业应用上,我对苹果产品的钟爱。

如此一个完整的动画视频内容就做出来了。其实,还是挺繁琐负责的。这是动画视频内容制作过程,演示讲解视频操作流程类似,只不过将制作动画软件更换成了电脑录屏幕软件。

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Screenflow 是Mac OS平台上一款优秀的屏幕录像软件。不但可以录制桌面操作还可以进行后期的剪辑工作,可以添加字幕, 增加视频效果与文字效果等功能,支持输出成 MOV,FLV 等格式。此软件获得WWDC 2008软件设计大奖。

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Mindnote是一款非常实用的思维导图工具。软件可以将用户的想法思维以任何方式全部记录下来,无论是文字、图像、链接、任务还是拓展注释,通过智能布局的方式,使整个界面看上去既美观,又易读。该软件会在添加了更多想法的时候,显示出来用户的思路变化,能够随时连接、重新连接和断开连接。非常不错的一款软件。

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